Guest
Возражения за результат. Как работать с самыми популярными возражениями. (12 часть серии видео по технологиям продаж) Тренинг для менеджеров и РОПов. Простые советы по продажам. Этапы продаж, тренинги по продажам, успешные переговоры. Техники продаж #12 Возражения за результат #продажи #тренинг #тренд #обучение #лайфхаки #переговоры Автор: Стас Ваксман 00:10 Введение • Обсуждение возражения клиентов, которые готовы платить только за результат. • Это возражение часто встречается в сферах, где оплата производится по факту получения товара или услуги. • В некоторых случаях это возражение может быть оправдано, но чаще всего оно является признаком неадекватности клиента. 01:34 Пример с маркетинговой услугой • Пример с маркетинговой услугой, где клиент готов платить за результат. • Вопрос к клиенту: готов ли он платить за продукт, который производит его компания? • Сравнение с ситуацией, когда клиент приходит в парикмахерскую и платит за стрижку сразу. 03:19 Важность осознанности • Клиент должен понимать, что оплата за результат не является нормой. • Пример с заправкой: клиент не торгуется с кассиром за бензин, а просто платит за него. • Важно направить клиента в русло осознанности и понимания, что оплата за результат не всегда возможна. 04:32 Примеры из реальной жизни • Примеры из реальной жизни, где оплата за результат не работает. • Сравнение с рынком тендеров, где оплата производится по факту выполнения работ. • Важность юридических гарантий и проверки контрагента перед началом сотрудничества. 06:34 Заключение • Заключение о важности работы с деньгами вперед. • Призыв к качественным услугам и товарам. • Прощание и пожелание успешных продаж.
