Guest
Презентация по потребностям. Все что нужно знать об успешных переговорах и презентациях. (5 часть серии видео по технологиям продаж) Тренинг для менеджеров и РОПов. Простые советы по продажам. Этапы продаж, тренинги по продажам, успешные переговоры. Техники продаж #5 Презентация по потребностям #продажи #тренинг #тренды #обучение #лайфхаки #преза Автор: Стас Ваксман 00:10 Введение в презентацию • Презентация должна следовать после выявления потребностей клиента. • Не стоит презентовать все подряд, это может оттолкнуть клиента. • Важно адаптировать презентацию под индивидуальные потребности клиента. 02:24 Причины непонимания презентации • Презентация может быть непонятной или неинтересной. • Причины непонимания: использование сложной терминологии, несоответствие темпа и тембра речи клиента. 03:53 Адаптация речи под клиента • Используйте терминологию клиента, а не свою. • Адаптируйте темп и тембр речи под восприятие клиента. 04:28 Донесение ценности • Презентация должна раскрывать ценность продукта для клиента. • Используйте связки “характеристика-выгода“ для лучшего понимания. • Примеры выгод: экономия на электричестве, улучшение качества уборки. 08:13 Заключение • Делайте презентацию понятной и интересной для клиента. • Разговаривайте на языке клиента, используйте его терминологию и выгоды. • Успешная презентация должна достигать максимальных успехов в продажах.
