Guest
Возражения. Неинтересно и Неактуально. Как работать с самыми популярными возражениями. (8 часть серии видео по технологиям продаж) Тренинг для менеджеров и РОПов. Простые советы по продажам. Этапы продаж, тренинги по продажам, успешные переговоры. Техники продаж #8 Возражения Неинтересно и Неактуально #продажи #тренинг #тренд #обучение #лайфхаки Автор: Стас Ваксман 00:10 Введение и проблема возражений • Менеджер сталкивается с возражением “не интересно“ часто. • Важно понимать, что возражение может быть связано с содержанием презентации. 00:43 Примеры возражений • Пример с фитнес-клубом: клиент не готов к покупке, пока не выявлены его потребности. • Пример с бассейном: клиент хочет бассейн с тренером, но не готов к дополнительным услугам. 03:01 Лишняя информация и возражения • Лишняя информация вызывает возражения. • Важно предоставлять только необходимую информацию, чтобы избежать возражений. 04:31 Неактуальность предложения • Возражение “не сейчас“ может быть связано с неактуальностью предложения. • Важно адаптировать предложение под текущие потребности клиента. 06:09 Пример с производством заборов • Компания столкнулась с возражением “не сейчас“ из-за сезонности. • Менеджер предложил решение: закупка сырья и материалов в несезон для сохранения цен. 07:45 Заключение • Каждое возражение можно обработать, если найти его суть. • Важно постоянно пытаться закрыть сделку, чтобы повысить шансы на успех.
