Guest
Стейджер и собственник - одна команда. с 29:14 переходите по ссылке в ТГ-канал, там есть звук 00:00:00 Содержание 00:04:24 Начало контентной части О чем поговорили? - важность работы с собственником ДО проведения самого стейджинга - где найти аргументы, чтобы правильно донести ценность услуги и вообще, чтобы продавец начал слушать. - рассказала, какие продукты Школы помогут в этом: и что туда входит, чем они будут вам полезны. =========== Что вам поможет? мини-курс “Рекомендации по работе с клиентом“ (вы можете пройти за 1-2 вечера) Выступление Марианы Соболевой, выпускницы школы, сертифицированного хоумстейджера, опытного дизайнера интерьера, продавца и психолога на тему “Психотипы заказчиков. Инструкция по применению“. Мариана будет спикером в Тбилиси, гле мы в мае отмечаем пятилетие Школы хоумстейджинга. Уже пять лет, да! Время летит быстро! В записи эфира я подробно рассказывала о программе мероприятия Сейчас самые ВЫГОДНЫЕ условия участия (до 31 марта включительно!) Приобрести билет “СТАНДАРТ“ приобрести билет “ВИП“ Разумеется, на флагманском курсе, который идет 10 недель, мы подробно разбираем со студентами: - психологию продаж (6-фазный метод) - 4 вида презентаций для разных целевых аудиторий - готовим ответы на разные возражения клиентов - учимся проводить анализ объекта и готовить рекомендательный отчет и многое другое, что поможет найти путь к сердцу и кошельку потенциальных клиентов Подробнее о программе курса “Хоумстейджер - шоколадная профессия 21 в“ (вариант асинхрон, т.е. вы учитесь индивидуально, но с 1 апреля добавились Зум-созвоны, так что тем. кто присоединяется сейчас, повезло!) 04:30 Этапы ХС 06:30 Как преодолеть сопротивление собственника? Работа в команде 08:23 Потребности клиента Презентация услуги ХС собственнику 08:57 Престейджинг - интимное дело, тонкий процесс Что вызовет доверие? 09:49 Добиться согласия собственника Пока собственник не согласится сотрудничать, ничего не будет 11:04 Как доносить правильно информацию? 12:20 Превратить дом в товар Задача стейджера - объяснять. что такое дехламизация, деперсонализация и даже уборка! 14:12 Барб Шварц. Коммуникации с клиентом 16:00 Не давать бесплатную инфу до заключения договора 17:58 Техника “Расслабь клиента“ Как завоевать доверие? 20:10 Анализ потребностей продавца Выясните, ЗАЧЕМ он продает или сдает 23:20 Демонстрация решения проблемы 25:21 Не “чего изволите?“, а командная работа. Хоумстейджер - профессионал, поэтому к нему обратились за помощью. 26:20 Что есть на курсе “Хоумстейджер - шоколадная профессия 21 в“. - урок по работе с возражениями - психология продаж - презентации услуг (4 вида) 26:57 Чтобы не получился “рататуй“ вместо проф. хоумстейджинга 28:48 Анонс дня рождения школы в Тбилиси 29:20 Психотипы заказчиков. Инструкция к применению. Мариана Соболева, ее выступление 2 части: Теория- “ключик“ к разным психотипам 2я часть - Отработка возражений для разных психотипам 34:33 Резюме эфира Привлечь собственника на свою сторону 35:33 про курс: все по полочкам 38:00 Последние эфиры ❗️ВНИМАНИЕ ❗️Следующий эфир, возможно, ПОСЛЕДНИЙ ИЗ РЕГУЛЯРНЫХ открытых эфиров. 38:24 Международное сообщество Скоро объявлю о новом формате. Открываю международное проф. сообщество хоумстейджеров. Пока предлагайте в комментариях свои темы эфиров, и в следующий раз мы можем обсудить что-то актуальное именно для вас! #хоумстейджинг #хоумстейджер #школахоумстейджинга #Тбилиси #Грузия #деньрождения_школы
