Guest
У Марики более, чем 25-летний опыт работы в сфере недвижимости в Сиэтле, США. За это время она успела поработать в качестве управляющего брокера, специалиста по маркетингу и продажам, тренера агентов и менеджера по технологиям и хоумстейджера. Как директор по образованию и стратегическому развитию Национальной ассоциации недвижимости Грузии (#GNARE) сейчас она занимается внедрением высоких стандартов практики и предоставлением профессионалам в сфере недвижимости новейшей информации, самых инновационных инструментов и образовательных ресурсов для постоянного развития карьеры. Специализация Марики Абуашвили - образование и профессиональное развитие, развитие бренда, стратегическое планирование, внедрение системы MLS, управление бизнесом, обслуживание клиентов, создание эксклюзивных контрактов, методы привлечения клиентов, маркетинговая стратегия, технологии для малого бизнеса и управление облачными сделками. В этом видео Марика делится своим опытом и #лайфхаки с хоумстейджерами, которые приехали в Грузию, чтобы отметить пятилетие Академии хоумстейджинга. Ниже тайм-коды для экономии времени 00:03 Представление Марики Абуашвили. Национальная ассоциация недвижимости Грузии Родом из Сиэттла. Поэтому у нее изначально высокие стандарты в сфере образования. 00:31 Национальная ассоциация GNARE - партнер Европейской асссоциации проф. стейджеров EAHSP 00:44 Марика тоже хоумстейджер. Имеет большой опыт ХС в Америке. 00:58 В США обучалась хоумстейджингу у самой основательницы хоумстейджинга Барб Шварц. Хранит в гараже записи курса еще на видеокассетах! 01:37 Начало выступления (на русском яз.) 02:15 Занималась недвижимостью многие годы Карьера от агента до Technology Manager, все аспекты охватила. 02:50 Home Staging - самое любимое. 02:54 В Париже в 2023г. познакомилась с Саней (Sanja Radovanovich, Президент EAHSP) Глория пригласила на слет. 3:15 Марика - 1 из первых учениц Барб Шварц. Работала в Coldwell Banker Real Estate LLC , одной из крупнейших компаний в сфере недвижимости в США 03:43 1997г. тренинг по хоумстейджингу 04:20 Личная история: все началось с бабушки Марики. Перестановки в доме. Театралка. Карьера с 56 лет в театре. 5:43 Хоумстейджинг - это театр! Театр - не жизнь, ХС - не дизайн! Помогает объяснять клиентам и коллегам, что такое стейджинг. 6:26 Кассеты с курсом в гараже 3хступенчатый метод общения с клиентами: Барб учила завоевывать доверие потенциальных клиентов Дехламизация (Decluttering), преображение маленьких помещений и как легко продавать дома с помощью хоумстейджинга Кассеты делали половину работы по убеждению. 7:45 Риелтору было проще донести ценность ХС после того, как клиенты посмотрели кассеты. 8:21 Стейджеры и риелторы: способы взаимодействия В США связь уже лучше налажена. За 20-25 лет стало легче. Вначале идея ХС встречала сопротивление. Концепция, как риелтору доносить ценность услуги до продавцов. 9:40 Марика уверена, что на постсоветском пространстве дальше будет легче рассказывать о хоумстейджинге. 5 лет работает в Ассоциации. Индустрия недвижимости развивается семимильными шагами. Плюсы глобализации. 10:12 Преимущества хоумстейджинга - лучше первое впечатление от объектов и др. - подсвечивает плюсы объекта недвижимости, отвлекает от слабых сторон. Статистика NAR (Нац. ассоциации риелторов США): у 95% покупателей после ХС увеличивается воспринимаемая ценность объекта. 💰 Недвижимость продается на 73% быстрее и на 6-15% дороже. 12:51 Типы ХС: 1) минимальный (клининг и дехламизация) 2) смешанный (используется реквизит для создания целостной картинки, что-то убирается) 3) ХС полного цикла (проф. стейджинг с использованием инвентаря и декора с учетом особенностей объекта) 4) бюджетный стейджинг 15:02 Опыт Марики. Стейджинг полного цикла в основном в пустых домах. Своя команда стейджеров. 16:32 Стратегия ХС для больших домов 17:36 Решения для бюджетного стейджинга (Budget/Economy) Лайфхаки от Марики (работа с темными углами; зеркала, точки фокусировки (островок уюта), перестановки мебели, входная группа (привести в порядок!) Ощущение свежести! 70% усилий съедает обшарпанная входная дверь! 21:34 Примеры ХС входа. Зелень 22:05 Цветная лента (blue tape). Маркировка мебели. Лента = обязательное задание для продавца, напоминалка, что он должен с мебелью что-то сделать. 24:36 Как убедить клиента в необходимости ХС Представьте, что ваш дом уже продан! Послать энергию в космос. 26:45 Как и зачем получать от продавца 3 “да“. Больше будет на мастер-классе 22 августа в 18:00 по Риму. Регистрация на МК “Квартира мечты: рецепты“. Как подготовить квартиру к продаже элегантно и по правилам #хоумстейджинг #хоумстейджингобучение #недвижимостьгрузия #homestaging #homestager #продатьквартиру #продажаквартиры #риелтор #риелторы #тбилиси #продатьнедвижимость #multilistingservice #realestate #купитьквартирувбатуми #квартирныйвопрос #инвестициивнедвижимость #квартирамечты
