Guest
#homestaging #хоумстейджер #школахоумстейджинга #продажаквартиры 00:00:00 Как перетянуть собственника на свою сторону? Барб Шварц - мастер коммуникаций. Она научила меня общаться с клиентом и выяснять у него потребности. Когда вы знаете, зачем собственник продает или сдает свою #квартира вам легче представить ему возможности хоумстейджинга, так презентовать услугу, чтобы он согласился. Ведь мы должны стать одной командой, чтобы продавец сотрудничал, а не вставлял палки в колеса. Смотрите видео, чтобы узнать, какие методы можно применить, ведя #переговоры с клиентами. Вам поможет мини-курс “Рекомендации по работе с клиентом“ и выступление моей выпускницы Марианы Соболевой “Психотипы заказчиков“. 00:20 Что такое хоумстейджинг? Этапы хоумстейджинга 01:30 Перетянуть на свою сторону Как перетянуть собственника на свою сторону, стать одной командой. Сопротивление продавцов #недвижимости 2:53 Вы во мне нуждаетесь. 3:40 Презентация услуги ХС Выяснить потребности клиента, вызвать его доверие. Психологические аспекты работы. Престейджинг - личное дело, тонкий процесс 5:05 Пока собственник не согласится, ничего не будет 5:56 Доносить корректную информацию 6:33 Хоумстейджер пришел помочь! помочь продать, помочь собственнику принять решение 7:30 “Дорогой хлам“ 7:37 Превратить дом в товар Задача стейджера - объяснять. что такое “дехламизация“, “деперсонализация и даже 08:00 Зачем нужна уборка? 09:29 Зачем нужна команда с собственником? 09:32 Барб Шварц. Коммуникации с клиентом У нее есть курс по коммуникациям с клиентами, который я проходила. 10:50 Не “причиняйте добро“! Почему клиенты “сливаются“? 11:23 Не давать бесплат инфу до договора 13:00 Техника “Расслабь клиента“ 13:25 Работа с клиентом. Про мини-курс Как завоевать доверие? 15:07 Продай идею ХС! Предпродажная подготовка к стейджингу)) = мини-курс 15:27 Анализ потребностей собственника Продать или сдать ЗАЧЕМ? 18:28 Демонстрация решения проблемы Посмотреть окончание в записи прямого эфира 23:33 или
