Guest
🎙Манипулируй. Продавай! — Екатерина Юдичева ⭕️ Транзактный анализ (ТА) — это психологическая модель, которая была разработана психотерапевтом Эриком Берном в 1960-х годах. Эта теория предполагает, что каждый человек может быть разделен на три эго-состояния: родитель, взрослый и ребенок. ⭕️ Маркетологу необходимо учитывать следующие эго-состояния клиента: Родитель — ответственный, заботливый, контролирующий; Взрослый — рациональный, логичный, аналитический; Ребенок — эмоциональный, игривый, непосредственный. ⭕️ Для успешной продажи эго-состояние маркетолога и эго-состояние клиента должны соответствовать друг другу Внутреннему ребенку можно продавать из любого эго-состояния, но продажа Ребенок — Ребенок будет более успешной, потому что не вызовет сопротивления ⭕️ Фразы, которые обращаются к Внутреннему ребенку «Ты хочешь?» «Подари себе» «Тебе нравится?» «Ты хочешь быть таким же?» «Хочешь узнать секрет?» ⭕️ Чтобы продать «внутреннему ребенку», нужно создать яркую и привлекательную рекламу: обязательно наполнить ее эмоциями, авторитетными фигурами или ностальгическими отсылками, создайте недостижимый идеал и предложите решение, дайте возможность «поиграть и выиграть»
