Guest
Чаще бывает так, что у клиента нет никакого негатива. И чаще бывает так, что подобная ситуация оказывается намного сложнее для работы, чем ситуация предыдущего звонка. У клиента нет эмоций, потому что нет потребности. Его потребность закрывает наш конкурент и, чтобы объяснить клиенту, зачем ему надо предпринимать дополнительные действия, нам надо хорошо постараться. Для этого в скрипте продаж вам надо прописать не один, не два, а как можно больше преимуществ и маркетинговых предложений, чтобы заинтересовать клиента и мотивировать его сделать первый шаг. В наших сценариях мы после исследования рынка конкурентов и консультации с заказчиком прописываем все возможные, маленькие и большие, преимущества, которые предлагаем упроствующему клиенту не сразу, а по мере развития его сопротивления. Некоторые сдаются на первых двух предложениях, кто-то доходит до конца и всё же не соглашается. Но большинство сдаются на середине и соглашаются на звонок от специалиста. Идите до конца, спокойно, настойчиво, но грамотно. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
