Прием Рефрейминг для манипуляции в продажах и переговорах

Видео №51 о том, как продавать товар у которого есть очевидный недостаток ________________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ________________________ Если хочешь что-то спрятать, то положи это на самое видное место. Но важный момент, мало положить это на видное место, важно использовать прием под названием рефрейминг. Его суть заключается в том, что у любой медали есть две стороны: поезд имеет свои негативные стороны, но есть и позитивные и наш главный герой прекрасно их преподносит. А теперь один из самых интересных моментов по этому кейсу. Как вы считаете, является ли поведение риэлтора в этой ситуации манипулятивным? В этом эпизоде манипуляции отсутствуют. Главный герой не блефует, он не создает у покупателей искаженной картины мира, он показывает им реальные факты и говорит о реальных преимуществах. Другими словами, здесь нет блефа, обмана, здесь есть просто управление фактами и преподнесения их с выгодной для себя стороны то есть аргументация. __________________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи