Guest
8 часть серии видео по стратегии развития отдела продаж Стратегия #8 Теплые лиды. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель RentrROP™️) 00:10 Введение в инструменты маркетинга • Отдел продаж должен обеспечить входящими рядами. • Маркетинговые инструменты делятся на лидогенерирующие и утепляющие. 00:18 Лидогенерирующие инструменты • Лидогенерирующие инструменты генерируют новый поток лидов в отдел продаж. • Лид — это потенциальный покупатель, заинтересованный в вашем продукте. 00:54 Утепляющие инструменты • Лиды бывают разной степени горячности: холодные, теплые, горячие. • Инструменты маркетинга позволяют греть лидов и передавать их в отдел продаж в более теплом состоянии. 01:47 Проблемы с неэффективной системой • Важно не просто генерировать больше лидов, а работать над эффективностью системы. • Избыток нецелевых лидов приводит к хаосу и снижению конверсии. 02:23 Пример из практики • У одного из клиентов слишком много лидов, что приводит к низкой конверсии. • Продавцы не борются за лиды, а пытаются продать один горячий лид. 03:18 Роль маркетинга в генерации трафика • Маркетинг должен генерировать трафик, чтобы отдел продаж мог заниматься продажами. • Менеджеры по продажам должны выявлять потребности, презентовать выгоды и закрывать сделки.
