Guest
1 часть серии видео по стратегии развития отдела продаж Стратегия #1 Рост через количество. РентРОП Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель RentrROP™️) 00:11 Введение и проблема • Клиент пришел с запросом на увеличение конверсии помощника. • Конверсия помощника низкая, что приводит к малой выручке. • Собственник хочет поднять конверсию, чтобы увеличить продажи. 01:17 Анализ ситуации • Увеличение конверсии на 50% у одного помощника даст незначительный рост выручки. • Это требует огромных усилий и не оправдывает результат. • Решение увеличить количество продавцов более эффективно. 02:39 Стратегическое решение • Увеличение количества продавцов дает больший результат. • Поднятие конверсии одного продавца требует значительных усилий и не всегда оправдано. • Лучше инвестировать в увеличение количества продавцов. 04:34 Примеры и выводы • Менеджеры всегда учатся и первые месяцы продаж бывают плохими. • Рост через количество продавцов более эффективен, чем через повышение конверсии. • В случае с пятью продавцами, лучше сосредоточиться на повышении конверсии. 05:19 Заключение • Автоматизация звонков может увеличить количество звонков на 20-30%, но это дорого. • В случае с пятью продавцами лучше сосредоточиться на повышении конверсии через обучение и скрипты.
