Guest
Когда предложение составлено хорошо, а активной потребности у клиента нет, возникает возражение “Пришлите КП”. И его нужно уметь обходить. Потому что, когда потребность у клиента возникнет (а в нашем случае с медицинским оборудованием, ждать мы будем слишком долго), он не полезет в истоки своей электронной почты искать именно ваше предложение. Надеемся, этот факт мы все осознаём так же ясно, как и то, что сами никогда не полезем в почту искать коммерческое предложение малознакомой нам компании. Чтобы обойти это ложное, но крайне популярное возражение, мы используем одно волшебное словосочетание и одну стоп-фразу: индивидуальные условия и рекламные материалы. “Конечно, мы пришлём вам общую информацию, но наш специалист готов связаться с вами, чтобы рассказать про индивидуальные условия, которые мы можем предложить только вашей компании”. “Мы не хотим рассылать вам рекламные материалы и не делаем веерную рассылку. Поэтому наш специалист свяжется с вами и расскажет о предложении подробнее”. Два этих речевых модуля можно использовать по-отдельности, поэтапно или в рамках одного речевого модуля с особо сложными клиентами. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
