Guest
В ходе работы со звонками менеджеру необходимо быть готовым к тому, что он не всегда будет попадать сразу на ЛПР. И не всегда на его пути будет стоять только секретарь. В этом звонке безобидный секретарь переводит менеджера на ЛПР, и вроде как всё идёт хорошо. Но менеджер попадает сразу на высшее руководство, которое не занимается вопросами закупки, однако координирует бюджет и следит со соответствием того, что предлагается тому, что реализуется. Менеджер благодаря скрипту спокойно и чётко отвечает на все уточняющие вопросы директора, после чего попадает на ответственного по закупкам и получает его согласие на встречу со специалистом. Возражения и уточнения: • На какие машины продаёте запчасти?; • Где находитесь?; • Как работает доставка?; Итог: согласие на звонок специалиста. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
