Guest
Учебный курс ЦПП PRAKTIKA Активные продажи продукции производственных предприятий B2B-заказчикам СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ: Блок 1. Поиск и сбор информации о потенциальных заказчиках Блок 2. Привлечение заказчиков через холодные звонки Блок 3. Привлечение заказчиков через холодные email, соцсети и мессенджеры Блок 4. Как прояснить цепочку принятия решения о закупке Блок 5. Личная встреча с Заказчиками Блок 6. Как повысить ценность своего предложения Блок 7. Работа с возражениями Блок 8. Ведение переговоров с заказчиками Блок 9. Лоббирование интересов у заказчиков Подробнее о программе: По окончании тренинга участники смогут: — Использовать различные источники для активного поиска новых Заказчиков на B2B-рынках. — Определять потенциал Заказчика и перспективность дальнейших контактов. — Эффективно осуществлять «холодные» звонки и готовить холодные email новым Заказчикам. — Устанавливать контакт с лицом, принимающим решения о закупке и другими участниками «закупочной цепочки». — Представлять преимущества сотрудничества с вашей компанией. — Повышать ценность своего предложения. — Обосновывать свою цену и отстраиваться от конкурентов. — Работать с ценовыми возражениями. — Грамотно вести торг и ценовые переговоры. — Использовать приемы достижения договоренности о сотрудничестве с Вашей компанией. — Грамотно лоббировать интересы для получения заказов Методы проведения тренинга: Тренинг включает большое количество моделируемых ситуаций, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. В ходе тренинга участники работают ТОЛЬКО СО СВОИМ ПРОДУКТОМ.
