Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос и выбрать правильную CRM-систему

Эксперты на вебинаре-подкасте SimpleOne и Pragmatic Sales обсудили автоматизацию сложных продаж в B2B. Разговор получился насыщенный — за полтора часа успели обсудить: — Ключевые рекомендации по выбору CRM-системы для сложных B2B-продаж, основанные на реальных кейсах и опыте ведущих специалистов. — Методики подготовки к автоматизации, включающие анализ основных этапов и необходимых предварительных действий. — Анализ типичных ошибок, которых следует избегать при выборе и внедрении CRM-систем. — Реальные примеры и кейсы успешной автоматизации процессов, включая российские и международные компании. — Лучшие практики и проверенные методологии, такие как SPIN и Solution Selling, адаптированные под текущие рыночные условия. — Стратегии повышения эффективности продаж посредством интеграции современных CRM-решений. Смотрите, чтобы не упустить подробности! Рекомендовано ускорить видео на X1,5. 00:00:00 Приветствие 00:01:50 Что такое сложные продажи в B2B и почему их сложно автоматизировать? 00:10:28 Можно ли в одной CRM-системе совмещать сложные и простые продажи? 00:21:08 С чего начинать автоматизацию и как ликвидировать хаос? 00:30:20 Методологический хаос: зачем внедрять SPIN и Solution Selling? 00:39:19 Как перевести автоматизацию сложных продаж массовых CRM, на примере кейса? 00:42:10 Проблемы использования массовых CRM-систем 00:44:11 Кейс от ГК : от масс-маркет CRM к SimpleOne B2B CRM 00:51:40 Можно ли использовать решение CRM для B2C сегмента? 00:54:38 На какие критерии ориентироваться при оценки вендора CRM? 01:06:42 Резюме 01:10:06 Как бороться с проблемой безопасности CRM? 01:14:03 Как применять ИИ в автоматизации сложных продаж B2B? 01:28:02 Рекомендации по эффективному использованию ИИ 01:30:56 Ответы на вопросы Уникальной экспертизой делились: Александр Стародубцев — кандидат экономических наук, методолог/продуктолог SimpleOne B2B CRM; Татьяна Корнилова — ведущий в России эксперт по развитию сложных продаж B2B, Pragmatic Sales; Иван Карпухин — директор по маркетингу ГК . Подписывайтесь на канал SimpleOne — мы рассказываем о трендах и технологиях.