Guest
Страх часто тормозит изменения и не даёт вашим сотрудникам раскрыть весь свой потенциал. Они боятся задать лишний вопрос, боятся презентовать продукт, иногда банально боятся позвонить новому клиенту. Но, если уж позвонили, использовать свой страх можно эффективно в переговорах с клиентом. Мы учим своих колл-менеджеров использовать аргументацию о рисках, сейчас научим и вас. Когда клиент говорит, что работает с другими, а вы изучили рынок и знаете, что многие компании-конкуренты могут работать недобросовестно, ваш менеджер задаёт наводящий вопрос, например: “А как давно у вас установлена система безопасности?”. В большинстве случаев клиент отвечает, что более года, и на этот ответ в нашем сценарии заготовлена целая презентация рисков, которая может напугать любого! Да, да, мы поднимаем все те страхи, о которых клиент либо предпочитает не задумываться, либо просыпается среди ночи. Смотрите, как этот приём реализован в нашем сценарии, и пишите своё мнение о звонке в комментариях. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
