Guest
🌐 - Тренинг «Реальный WildBerries» 🌐 - Уникальный сервис аналитики 🌐 - Сервис тестирования фотографий для WildBerries (А/Б сплит-тесты, замер CTR, запуск рекламы без «перелива» трафика конкурентам) 🚀 - Telegram-бот бесплатно поднимет продажи на WildBerries По вопросам приобретения продуктов - звоните, пишите: 📞 7-903-900-30-29 (Telegram, WhatsApp) ✉ info@ Вы этом видео Вы узнаете: ✅ Что такое лист ожидания на WildBerries ✅ Как работать с листом ожидания чтобы поднять продажи на WildBerries ✅ Почему не стоит отгружать так много товаров, как в листе ожидания на WildBerries ✅ Как лист ожидания на WildBerries влияет на вашу ассортиментную матрицу и ABC-анализ Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс «Реальный WildBerries». В сегодняшнем уроке мы с вами поговорим о листе ожидания. ЧТО ТАКОЕ ЛИСТ ОЖИДАНИЯ Лист ожидания - это некое числовое поле, числовой параметр, который показывает, сколько товара либо конкретного размера товара (если это одежда или обувь) ожидают люди на WildBerries. Как это устроено: если какого-то товара/размера нет в наличии, то у человека появляется кнопка “Сообщить о появлении“. Как только он нажимает на эту кнопку, WildBerries фиксирует, что человеку однозначно по всем информационным каналам (электронная почта, СМС-сообщение, таргетинг и прочее) стоит сообщить, что этот товар появился, поскольку он этим товаром заинтересовался и с высокой долей вероятности его купит. Соответственно у вас в поле “лист ожидания“ по этому товару/размеру прибавляется единичка. ДЕФИЦИТ И ЛИСТ ОЖИДАНИЯ - КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ Это абсолютно разные параметры. Дефицит - это, скорее, производное от листа ожидания. Лист ожидания - это более конкретный и понятный параметр. Ключевое отличие листа ожидания в том, что он не разбит по складам, как дефицит. Лист ожидания идет либо на конкретный артикул, либо на конкретный размер. Так же, как и с дефицитом, с листом ожидания нужно быть предельно аккуратным. Если в листе ожидания у вас написано 700 товаров, не стоит одновременно грузить их все на какой-то склад. Вы можете пожалеть об этом, потому что в будущем у вас увеличится оборачиваемость даже по какому-то ходовому товару, и WildBerries будет вынуждать вас принимать условия совершенно невыгодных акций и распродаж. Там вы можете либо существенно потерять в прибыли, поставив большую скидку на данные товары, либо вовсе уйти в ноль или в минус. ВЫВОДЫ О ЛИСТЕ ОЖИДАНИЯ Лист ожидания - это своего рода лакмусовая бумажка вашего спроса. Если в листе ожидания большая сумма, особенно если этого товара нет в наличии или какое-то время не было в наличии, то это сигнал того, что с этим товаром нужно работать. Естественно, огульно отгружать товары из-за того, что их много в листе ожидания, не стоит. Но этот параметр однозначно стоит использовать в ABC-анализе при формировании нашей идеальной ассортиментной матрицы. Домашнее задание к сегодняшнему уроку: изучите свой лист ожидания. Для этого нужно выгрузить данные в сервис аналитики и отсортировать по параметру “лист ожидания“. Посмотрите, какие товары у вас находятся в лидерах по ожиданиям ваших клиентов. Скоррелируйте эти лидеры с теми, которые были получены в результате анализа ТОПа по продажам, выкупу и дефициту. Найдите пересечения. Запомните те товары, которые во всех этих списках были ближе к верху. В следующем уроке мы обсудим такой важный параметр, как маржа. Желаю вам удачи.
