Guest
Видео №35 иллюстрирует, как выжать максимум находясь в сильной переговорной позиции. Со слабыми не договариваются - слабым диктуют условия. _______________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги _______________ В этом эпизоде главный герой чувствует свою силу. Он знает, что обладает ресурсом, который нужен многим и поэтому он ведет переговоры с позиции силы. Не торгуется, выставляет большое количество дополнительных требований и, как мы видим, он правильно рассчитывает свои силы и получает то, чего хотел. Интересный момент, даже находясь в сильной позиции многие переговорщики выставляют только финансовые требования. Главный герой в этом эпизоде получил большое количество различных дополнительных бонусов. Готовясь к следующих переговорам продумайте, что еще кроме изменения цены вы можете запросить у вашего оппонента. Какие уступки влияющие на рентабельность сделки он вам может отдать и какие подарки, не имеющие денежного выражения, бесплатные для нашего собеседника он вам может предоставить. В эпизоде который мы с вами посмотрели «подарком» выступило знакомство с коллективом, а также объявление в эфире источника получения записи. ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
