Guest
Смотрите видеозапись беседы Сергея Ретивых с Толпекиной Вероникой Вячеславовной - совладельцем рекламной группы «Араноре» Цитаты из интервью: 5:25 Толпекина: Могу сказать одно, что детские поликлиники – это та конечная инстанция, до которой бюджетные деньги как правило доходят в таком маленьком количестве. Либо, к тому моменту, когда доходят до них, у них столько дыр и брешь, что они не знают, куда их заткнуть. Соответственно, это те самые инстанции, которые страдают от нехватки бюджетных денег. 16:25 Ретивых: А кто ваши клиенты? Кому лучше всего размещаться на пеленальном столике? Толпекина: Клиенты в первую очередь – компании, которые ориентированы на детско-родительскую нишу, на семьи с детьми. В первую очередь это те, которые это те, которые предоставляют услуги, товары, одежду для детей. Это самые первые клиенты, плюс еще есть такой момент. Как правило таким компаниям сложно выбрать себе места где будут заявлять о себе напрямую на целевую аудиторию. Понятно, что это интернет реклама. Но… 26:00 Толпекина: Были компании, которые достаточно быстро приняли решение с нами сотрудничать. И продаж было сделано достаточно много. Даже для меня, неожиданно много. Фактически за 20 первых дней сотрудничества было сделано 18 продаж. Ретивых: Мы вам назначили сколько встреч? Толпекина: Порядка, если брать за 46 дней это было 266 встреч. Первый период было сделано 18 продаж и далее еще 4. Это за пару месяцев. Сначала был большой всплеск продаж, поскольку это была интересная акция. Мы ее проводили, как эксклюзивную акцию и говорили. Что больше она не появится. У нас совершенно нет никакого интереса ее повторять. Клиентов появилось достаточно много за очень короткий срок, когда мы по 3-4 договора в день заключали даже в последний день акции, были люди, которые успевали заскочить в последний вагон уходящего поезда. 35:00 Толпекина: Могу сказать, благодаря тому, что мы начали заниматься обработкой возражений, на профессиональном уровне. С помощью создания сценария мне стало намного спокойней самой закрывать на продажи. Когда я в голове держу все обработки возражений, когда возникает общая картина своей собственной правоты и знания, как это нужно донести до клиента, когда ты знаешь, как с одной стороны логично, с другой – интеллигентно заняться склонением к собственному мнению, собственной точки зрения, тогда появляется некая целостная картина. 44:00 Толпекина: Это уже говорит о том, что как минимум имеет смысл заниматься продажами с АСУ XXI Век на аутсорсе. Что дает АСУ XXI Век? – Освобождение, экономию времени. Нет надобности заниматься обучением специалиста, тратить свое время на создание этого сценария. Не факт, что все правильно сам составишь. Нет необходимости подключать какую-то IP – телефонию, обеспечивать какими-то ресурсами техническими. Нет необходимости учить людей и главное, их подбирать. Это уносит очень много времени и не всем нравится этим заниматься. Если даже делегировать подбор кому-то, не факт что подберут то, что нужно. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
