К КАЖДОМУ СВОЙ ПОДХОД

К КАЖДОМУ СВОЙ ПОДХОД Разбор теста на самооценку 1. Ведущий арабский агент – посредник назначил Вам время для интервью. Вы провели несколько часов, разговаривая о жизни и попивая кофе. Бизнес не обсуждался вовсе, и Вам уже хотелось бы перейти к заготовленным предложениям. Вы решили: ЕДИНСТВЕННО ВЕРНЫЙ ОТВЕТ - подождать, пока Ваш партнёр сам перейдет к интересующей Вас теме? 2. Вы находитесь в Токио для обсуждения долгосрочного контракта с японским производителем коммуникационных кабелей. Переговоры затянулись на несколько дней. Вам кажется, что они вообще идут по кругу. Что Вы сделаете: РЕКОМЕНДУЕМЫЙ ОТВЕТ - полностью смените тему 3. Вы – представитель департамента продаж, и Вам назначена встреча с президентом американской корпорации, которая может быть заинтересована в Вашем продукте. Спустя пять минут разговор все еще крутится вокруг погоды и спорта. О чем это говорит Вам: ЕДИНСТВЕННО ВЕРНЫЙ ОТВЕТ - что Вам следует напомнить о причине своего визита #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты