Автоматизация сложных продаж B2B: боли заказчика и решения CRM

Ни для кого не секрет, что в настоящее время происходит смена рынка. Из России ушли технологические лидеры с готовыми CRM-решениями, такие как Microsoft Dynamics, Oracle и Salesforce. Перед заказчиками стоит задача выбора нового решения. Проблема заключается не столько в том, какой инструмент нужен, сколько в том, как к нему подойти. На открытом вебинаре мы обсуждали эту тему более детально. В формате подкаста вопросы автоматизации сложных продаж разбирали Татьяна Корнилова, эксперт по развитию сложных продаж b2b Pragmatic Sales и Александр Стародубцев, методолог/продуктолог SimpleOne B2B CRM. Тему автоматизации хаоса в сложных продажах В2В мы также решили раскрыть в экспертной статье по материалам открытого вебинара. Читайте статью в нашей Базе знаний Тайминг встречи: 1. 00:00 - 00:24 Что такое сложные продажи и почему их сложно автоматизировать 2. 00:24 - 00:43 Как ликвидировать хаос до автоматизации 3. 00:43 - 00:59 Как перевести автоматизацию сложных продаж с массовых CRM 4. 00:59 - 01:22 По каким критериям отбирать решения и поставщиков CRM для импортозамещения 5. 01:22 - 01:51 Как применять ИИ в автоматизации сложных продаж b2b, что может и что не может ИИ