Guest
Возражение-дорого! Многие менеджеры, услышав возражение дорого, начинают верить, что вы продаете дорого И на ваш вопрос: «Почему упали продажи?» Заявляют: «Мы продаем очень дорого!» И ведь действительно, можно продавать дешевле и даже дешевле, чем дешевле. Только это будет уже не такая кухня. Она будет для другого целевого клиента и в целом, это будет совершенно другая бизнес модель. Если же вы понимаете, что ваш продукт должен стоить дороже, чем у конкурентов, важно чтобы у ваших менеджеров было понимание: «А что входит в эту разницу цены?» «И как правильно начать такой разговор с клиентом?» Подробнее о ценностях продукта и подготовке к возражению «дорого», вы узнаете из нашего нового выпуска.
