Компетенции сложных продаж b2b в ИТ 2024

В период глобальной неопределенности и ренессанса на отечественном рынке мы обдумывали с клиентами, какие компетенции сложных продаж в ИТ необходимы для успеха. Обсудили 5 вопросов: • Какие компетенции в сложных продажах требуются сейчас и какие нужны будут завтра? • Насколько эти компетенции развиты у продавцов? • Как их можно выявить, измерить и развить? • Какие компетенции и как можно и нужно прокачать внутри компании? • На какие задачи лучше искать внешнюю экспертизу и почему? Спикерами выступили 6 наших клиентов. Для полноты картины собрали руководителей с разным бэкграундом масштаба и направления сложных продаж ИТ-решений. Всех их объединяет личный опыт обучения сложным продажам b2b в разных форматах: от тренинга до большого проекта. Тайминг встречи: 0:00:00 - 0:05:49 Современные сложые продажи в ИТ какие они. 0:05:50 - 0:08:32 Кто и почему выступает спикерами на этой встрече. 0:08:40 - 0:16:50 Какие компетенции сейчас нужны сейлзам инжиниринговой компании в промышленности. Илья Панов, генеральный директор в АО НПП “ЭнергопромСервис“. 0:17:00 - 0:23:18 Какие компетенция селзов критичны в софтверной компании. Сергей Трухин, начальник отдела продаж вендора “Финансовые информационные системы“ 0:23:18 - 0:29:35 Какие компетенции помогают выстраивать взаимодействие в команде сложных продаж. Обсуждение. 0:29:36 - 0:35:22 Откуда брать продавцов в сложные ИТ-продажи. 5 вариантов. Плюсы и минусы каждого. Татьяна Корнилова, ведущий эксперт “Pragmatic Sales“. 0:35:23 - 0:40:05 Как выявить нужные компетенции при собеседовании с кандидатами. Артем Белычев, директор по развитию бизнеса вендора “Case Studio“ 0:40:05 - 0:46:50 Как продавать командой и как проверить сейла на спрособность в работать в ее составе. Петр Петрухин, генеральный директор системного интегратора “АКАМ“ 0:46:50 - 0:50:50 Что делать с отбором сейлзов в сложные продажи в телекоме. Опыт проекта. Татьяна Корнилова и Ирина Ветренюк, экс- директор по проектам, организатор и участник корпоративного проекта МТС . 0:51:50 - 1:03:25 Как можно прокачать важные сейловые компетенции самостоятельно в компании. Обсуждение. 1:03:30 - 1:18:00 Когда и чем полезна внешная экспертиза по развитию компетенций в сложных продажах и какие ограничения она имеет. Бурное обсуждение. 1:18:20 - 1:20:34 Внешняя экспертиза: консультации, аудит, тренинги, интенсивы, проекты. Спец. предложение для учасников вебинара. Подробнее о нас: Сайт Pragmatic Sales - Тренинг “Управление сделкой в сложных продажах b2b” - Интенсивы - Мы в соц. сетях: Вконтакте - LinkedIn - Telegram - #SolutionSelling #b2bпродажи #сложныеb2bпродажи #методологияпродаж #эксперт