Guest
Сегодня кейс про финансы бизнеса в ФИТНЕСЕ. Фитнес-тренер Мария. Статус Самозанятая. Налог 4%. Мария честно платит налоги. В Марии небольшом фитнесс-клубе она проводит групповые занятия по джампингу, пилатесу и йоге. ✅ Из постоянных затрат есть: Аренда – 50 000 рублей Расходные материалы – 2 000 ✅ БЕСПЛАТНЫЕ ПРОБНЫЕ ЗАНЯТИЯ ✅ В финансах Мария продала: - 10 абонементом на 1 месяц стоимостью 2500 рублей каждый - 10 абонементов на 2 месяца стоимостью 4500 рублей каждый - 10 абонементов на 3 месяца стоимостью 7000 рублей каждый - 5 абонементов на 6 месяцев стоимостью 13000 рублей. ❓Какую сумму в книге Мария может забрать на собственные нужды? Что мы имеем? Анамнез. Доход Марии в ноябре 205 000р. Расход ежемесячный 52 000р. Ежемесячный доход с учетом того, что все абонементы будут пройдены. 2500*10: 1 м = 25 000р (месяц) – 2500р 4500*10: 2 м = 22 500р (месяц) – 2250р 7000*10: 3 м = 23 333р (месяц) – 2333р 13000*5 : 6 м = 10 833р (месяц) – 2167р Доход за ноябрь: 25000 22500 23333 10833 = 81 667 р. Сумма на ноябрь, декабрь и др. месяц будет сокращаться по мере окончания абонементов. Прибыль Ноябрь: (Доход) 81 667 – 52 000 (расход) = 29 667р. Налог 4% от 205 тыс.р = 8200р с оплатили сразу по чекам. Расход налога единовременный, в остальные месяцы не оплачивается. Чистая прибыль Ноябрь: 29 667 р – 8 200р = 21 467 р. На сумму 21 467 р Мария будет жить. НЕ отработанные деньги тратить нежелательно. Риск возврата денег, т.к. есть абонементы на 6 месяцев. Над чем работали: 1. Разбирали и Составляли новые бизнес-процессы. Путь клиента производственный процесс. 2. Юридическая сторона (опросники, информационное соглашение, договор) 3. Управление процессами 4. Управление временем 5. Эмоциональные ресурсы 7. Мышление предпринимателя 6. Планирование и стратегические цели 7. Составили самопрезентацию, слоган, выявили ценности 8. Маркетинг 9. Создали ТГ -КАНАЛ 10. Разобрали 3 ЦА - ее особенности и многое другое. Моменты. Цель – выстроить долгосрочную работу, что приведет к систематическому снижению дохода. 1. Оставить пока только абонементы на: 1 месяц – клиент пробуждается. 3 месяца – у клиента ВИДИМЫЙ результат на теле. После чего он опять покупает на 3 месяца. Клиенту важен результат. Цель – построить долгосрочную работу. 2. Составить карту «Опрос клиента» на заболевание. Заполняйте с КАЖДЫМ клиентом, даже во время разового посещения. 3. Составить «Информационное добровольное соглашение клиента на общий сборный опрос» согласно ст. 20 «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» от 21 ноября 2011 г. № 323-ФЗ» 4. Составить «Информационное соглашение по обработке медицинских данных» 5. Составить договор об оказании услуг. Обязательно заключим с клиентом. Прописать условия: при не явке без уважительных причин, ст-ть пропущенных занятий не возвращается. При пропуске занятий по уважительным причинам – больничный лист, перерасчет или перенос занятий. 6. Ввести платное пробное занятие – 1 занятие – 400 р (средняя цена). 7. Сразу, после занятий с клиентом, который пришел на пробное занятие – УДЕЛИТЬ ЕМУ ВРЕМЯ НА ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ!!! Раньше было так: пришла клиентка на пробное занятие, Мария НЕ уделяла ему время от слова совсем. Не интересовалась про заболевание, давление и т.д. Попрыгал со всеми, КАК МОГ, и ушел. Необходимо: 1. Уделить особое внимание НОВИЧКУ. Дать вторую нагрузку (первый раз). 2. После занятий ПОДОЙДОЙ к клиенту. Задать вопросы: - Как вы себя думаете? - Как вам занятия? - Что вам понравилось? Что НЕ устроило? Зачем вам эти занятия? Какого результата добиться успеха за 1 месяц? Далее: приступить к ЕГО ИНДИВИДУАЛЬНОЙ программе с учетом его времени и условий в разных странах. Например: 1 занятие по йоге, 1 занятие – джампингу, 1 занятие – пилатесу в неделю. Дать выбор клиенту по физическим условиям и ощущениям. Предложить купить на 1 месяц. НЕ давить на 3 месяца. Записать его данные к себе. Написать на следующий день. Выясните его самочувствие. После месяца занятий – выясните, что больше всего понравилось клиенту. Составить ему программу на 3 месяца. 3. Отрабатывать каждого клиента индивидуально! Все банально и просто. Важно! Уточнить состояние и заболевание каждого клиента. Предлагать услуги через заботу о его здоровье. Моя задача: Оптимизировать временные, финансовые и эмоциональные ресурсы. Устраняю хаос, создаю систему. Моя Миссия: Систематическое привлечение прибыли через психологию, в рамках действующего законодательства и морально-этических норм. Мой результат за 2023г - работа с руководителями 37 разных ниш и отраслей, микро/малый и средний бизнес. За 3 месяца - 6 Самозанятые перешли в статус ИП. Я постоянно учусь и совершенствуюсь благодаря моим ученикам и наставникам. Мой ТГ-КАНАЛ -
