Guest
Как категорийному менеджеру эффективно управлять ассортиментом? Обсуждаем важнейший инструмент управления ассортиментом – Excel и создание дашбордов. Обсудим, как эффективно анализировать ассортимент, выявлять точки роста и оптимизировать товарные позиции. Принципы категорийного менеджмента: Категорийный менеджмент - это подход к управлению ассортиментом на уровне товарных категорий. Главное правило категорийного менеджмента - Анализ начинается с верхнего уровня — товарной категории. Далее — подкатегории. Последний шаг — детальный анализ отдельных товарных позиций (SKU). Несоблюдение этой структуры может привести к неправильным выводам. Excel является универсальным инструментом, позволяющим обрабатывать огромные объемы данных. Несмотря на развитие автоматизации, Excel остается одним из наиболее доступных средств для анализа. Этапы анализа ассортимента: 1. Аналитика - оценка различных показателей: * Выручка, * Прибыль, * Наценка, * Рентабельность, * Пенетрация, * Анализ количества SKU по ценовым диапазонам. 2. Выводы и выявление точек роста – выявление где не хватает ассортимента, в каких категориях можно увеличить выручку. Формулировка гипотез. 3. Действия: * Пересмотр ассортимента; * Проведение ролевого анализа. * Регулярная оптимизация ассортимента по ценовым сегментам. 4. Оценка результатов: * Анализ эффективности предпринятых действий. * Принятие решений о применении успешных практик и методов в других категориях. Анализ ассортимента позволяет не только выявить проблемы, но и понять, как именно изменения в ассортименте влияют на продажи и прибыль. Excel для категорийного менеджера: Excel – это мощный инструмент, который помогает категорийным менеджерам в их работе. Основные возможности Excel при анализе ассортимента: 1. Сводные таблицы: Позволяют обрабатывать большие объемы данных. Легко формирует отчеты по ключевым показателям: продажам, прибыли и рентабельности. 2. Умные таблицы: Упрощают работу с данными, позволяют динамически обновлять данные при расширении таблицы. Для работы необходимы плоские таблицы, не содержащие объединенных ячеек. 3. Срезы: Визуальные элементы, которые позволяют интерактивно фильтровать данные. Помогают анализировать данные по разным критериям, таким как месяц, квартал или категория товаров. 4. Расчеты и формулы: Excel предоставляет возможность выполнять сложные вычисления, такие как расчет рентабельности и наценки, с минимальными усилиями. 5. Создание дашбордов: Excel позволяет создавать Дашборды консолидируя большой объем данных и представляя их в виде графиков и диаграмм на одной странице. С помощью Excel можно создавать интерактивные дашборды. Excel - незаменимый инструмент для категорийных менеджеров в работе с ассортиментом. Сводные таблицы, графики – это важные инструменты, которые помогают категорийному менеджеру быстрее и эффективнее принимать обоснованные решения. Тайм-коды 0:00 - 1:00 – Приветствие. 00:45 - 1:29 – Важность анализа ассортимента в категорийном менеджменте. 01:30 - 4:29 – Принципы анализа ассортимента в категорийном менеджменте. 3:30 - 07:29 – Этапы анализа ассортимента 07:30 - 08:36 – Дашбор – как выглядит и как использовать 08:37 - 11:14 – Исходные данные: Умные таблицы. 11:15 - 12:17 – Сводные таблицы. 12:18 - 12:54 – Расчеты и формулы: рентабельность. 12:55 - 20:14 – Сводные таблицы. 20:15 - 25:06 – Срезы 25:07 - 27:06 – Создание дашбордов. 27:07 - 31:09 – Итоги, советы и рекомендации. 31:10 – Пока-пока. Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: Курсы по категорийному менеджменту: Подписывайтесь на наш youtube-канал и жмите «колокольчик» в верхнем правом углу, чтобы все наши новые видео не прошли мимо вас: @i-km-Categorymanagement Тестирование по категорийному менеджменту: Самые интересные посты в Telegram: Больше актуального контента на VK: #анализассортимента #анализexcel #управлениеассортиментом #анализэксель #excelдлякатегорийногоменеджера #категорийныйменеджер
