Guest
Предприниматель Александр Пашигрев вошел B2B с 1997 года. Раньше его компания применяла партизанский маркетинг — реклама окружает людей вокруг повседневной жизни (например, брендированные скамьи, остановки) — затем она нашла баланс и с концами ушла в B2B. Наш гость рассказал в чем разница между привычной стратегией и вариантом апдейта на примере ведения экспертных услуг: клиенту подошли контекст, SEO, контент-маркетинг, когда SMM и таргет не тянули вовсе. Как вести клиента стоимостью меньше 100 000 рублей: — ABM на расширение внутри кустов — новая концепция, почему нужна смена ценностей — зачем создавать выгоды для разных ЛПР-ов — что такое клиентское сообщество, чем оно поможет Оргструктура спускается в нано-менеджмент, медиация конфликтов, и почему важно описывать бизнес-процессы до сотрудничества с агентством. Смотрите новое видео и подписывайтесь на канал! ------------------------------------------------------------------------------------- Официальный канал маркетинговой группы «Комплето». Сайт: h
