Guest
#продажи #ростбизнеса #ростпродаж #маркетинг Вы будете заметнее в поиске в несезон или по (якобы) нерелевантным запросам, у вас сократится цикл сделки для отдельных групп ЦА, добавятся новые группы ЦА, и вырастет некоторым образом оборот. Возможно, что даже вырастет чувствительно. Возможно, что даже не будет жесткой просадки в несезон. Ведь, всё что для этого от вас требуется - думать головой и внимательно смотреть по сторонам. И тут как раз пригодится исходная мультидисциплинарность. = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = Теперь поговорим о другой стороне обучения ЦА – о расширении спектра применимости продуктов и услуг, что позволяет добираться до других клиентских групп и несколько наращивать продажи. А “несколько“ в наше нелегкое время зачастую отделяет нормальное существование бизнеса от кассового разрыва, долгов и банкротства. Итак, что есть “расширение спектра применимости“? Это означает, что продукт или услуга задумывались для одних видов эксплуатации и для одних групп ЦА, но (совершенно внезапно!) оно подходит для совершенно других ЦА и для других типов применения. Тут проще показать на примерах. - Защита спины и “черепахи“ (full body armor) для BMX / маунтибайка / мото / сноубординга / горных лыж / роллеров / скейтбординга / лонгбординга / снегоходов в подавляющем числе случаев конструктивно СОВЕРШЕННО ИДЕНТИЧНА. - Защитные шорты для горнолыжки / сноубординга / роликов конструктивно ИДЕНТИЧНЫ. - Велоочки и очки для страйкбола в массе случаев конструктивно СОВЕРШЕННО ИДЕНТИЧНЫ. - Горнолыжные, сноубордические, походные и альпинистские куртки можно использовать как городскую одежду - и так даже удобнее. Вариантов с однотонным casual дизайном стало множество - можно обойтись без цветасто-спортивно-кислотной компоновки. - Куртки для снегохода ничуть не хуже заменяют собой горнолыжные и сноубордические куртки - но при этом они зачастую дешевле аналогов - Альпинистские штаны прекрасно заменяют собой сноубордические и горнолыжные штаны (особенно если катаешься в защитных шортах) - о чем мало кто вообще знает - Армейские подсумки вполне прилично исполняют роль поясных сумок - будучи нередко лучше и дешевле - В то же время главным выбором в качестве армейской обуви (особенно среди “лучших домов“ спецназа и одной известной ЧВК) по итогам первого года замеса в Украине стали альпинистская или тяжелая трекинговая обувь (Boreal, Millet, Meindl и т.д.). Большая часть классической армейской обуви признана малопригодной для ведения боевых действий в условиях зимы и осенне-весенней распутицы. - Офисный рюкзак типа Deuter Gigant прекрасно выполняет роль не только легкого походного рюкзака, но и замены спортивной сумки для фитнеса / бокса и т.д. Влезает масса всего, включая перчатки для спарринга. Даже два комплекта одежды и обуви (если у вас две тренировки в день). Ну и как вы знаете, таскать нагруженный рюкзак гораздо приятнее, чем тяжелую сумку на плечо. Что всё это означает в плане маркетинга и продаж? Это означает, что мы снова возвращаемся к товарным карточкам. В которых начинаем расписывать отдельным параграфом для каких видов деятельности и групп ЦА ваш продукт или услуга подходят. Прямым текстом: “Подойдет для такого-то“, “Необходимо для того-то“, “Также будет удачным выбором для таких-то“. Всё это с сопроводительной аргументацией в виде развернутых обзоров, видео- и текстовых мануалов и т.д.
