Guest
Ваши партнёры уже начали сокращать объёмы закупок? А ваши менеджеры всё чаще жалуются на клиентов, которые отказываются заказывать? И одно дело, когда клиенты называют реальную причину отказа, с которой можно работать. Но совсем другое, когда они возражают «Сейчас неактуально» и не дают вашему менеджеру зацепиться за осязаемую причину. Но даже в такой ситуации можно выйти на продажу. Для этого в Книге продаж, которую мы разрабатываем для проектов наших заказчиков, мы прописываем большой блок инфоповодов. Инфоповоды – это те самые крючки, которые клиент своим ложным отказом не даёт вашему менеджеру. Любой хороший менеджер должен уметь создавать базу продажи самостоятельно. То есть даже тогда, когда у клиента нет активной потребности, менеджер знает дополнительные тропинки к продаже. Инфоповод – это какой-то новый факт, новость, о котором ваш клиент пока не знает, но который может быть потенциально ему интересен. В Книге продаж мы прописываем как стандартные инфоповоды, которые работают в любом проекте, так и специфические под бизнес заказчика или ситуацию на рынке. Так, во время текущего кризиса мы отредактировали разделы инфоповодов многих наших клиентов, включив туда инфоповоды о новых акциях, распродажах в связи с закрытием складов и о переезде бизнеса за границу. В видео смотрите презентацию раздела с инфоповодами нашего «Руководителя отдела продаж в аренду», который обучает менеджеров по продажам работать с инфоповодами, книгой продаж и с клиентами в целом. Главная цель услуги – сделать из пассивных менеджеров профессиональных продавцов, которые умеют мастерски пользоваться инструментами и техниками продаж. Смотрите видео и пишите в комментариях, используете ли вы инфоповоды. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
