Guest
Утро 346 с Андреем Тихоновым. Нет: лучшая стратегия ведения переговоров. Лучшим словом в английском языке должно быть «Да». Вы доставляете удовольствие другому человеку. Вы удовлетворяете просьбу. Вы выполняете задачу, заключаете сделку. Все счастливы, пробки от шампанского летят в потолок. Соответственно самым плохим должно быть слово «Нет». Оно гладит против шести. Оно подразумевает отказ и непримиримость. Оно прекращает переговоры в самом разгаре. Это – профессиональный убийца. Так считает весь мир, построенный на компромиссах и предположениях. На самом деле такой образ мыслей должен быть кардинально изменен. В процессе переговоров самое плохое слово – «Да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает Вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой. Лучшее слово в такой ситуации – «Нет». Именно его Вы должны быть готовы и произносить, и слышать. «Нет» обеспечивает свободу и защиту. «Джим Кэмп». Подписывайтесь на мой Телеграмм канал, там всегда все самое интересное выходит в первую очередь, а еще именно там, я общаюсь со своими подписчиками и сразу отвечаю на все вопросы Ссылка на мои Телеграмм - Читаем книги #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #продажи #риэлтор #книги
