Guest
Все любят скидки, неправда ли? Но есть такие клиенты, которых скидки настораживают. В них они видят неликвидный продукт, конец срока годности, отсутствие заказчиков у компании и низкое качество продукта и сервиса. И иногда и просто развод с целью собрать данные или продать товар подороже. Если описанная выше проблема актуальна для вашего бизнеса, тогда мы предлагаем вам попробовать приём присоединения. Как работает приём “Присоединение”: Изучаем потребности компании или рынка в целом и выявляем проблему, актуальную для клиента; В звонке озвучиваем акционное предложение и называем его обоснование, которым и будет выявленная нами ранее проблема клиента. Например: “В связи с остановкой зарубежных поставок мы сделали скидку на перевозку грузов по России на 30%”. Эта скидка понятна клиенту и не вызывает лишних возражений. Но главное: почему приём называется “Присоединением”? Потому что вы, предлагая решение насущной проблемы клиента, присоединяетесь к его проблеме и выступаете в роли спасителя ситуации. Это располагает клиента к вам и помогает ему проще отказаться от работы со старым подрядчиком. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
