Guest
Еще больше и чаще пишу в канал - подписывайтесь! 👇 Прямая связь со мной: Телеграм: ВКонтакте: WhatsApp: 👇 Подпишись на мои соцсети: Канал в Телеграм: Группа в ВК: Страница в ВК: Статьи на VC: СКРИПТЫ ПРОДАЖ | РЕГЛАМЕНТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ | СКРИПТЫ ПРОДАЖ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ В этом видео я по косточкам разобрал нюансы успешной организации работы отдела продаж. Основной акцент — на действующие регламенты менеджера по продажам и правила взаимодействия между членами отдела продаж. Вы увидите примеры и образцы скриптов и регламентов продаж, которые улучшают эффективность работы ОП в разы. Если вы ищете готовые скрипты продаж для менеджера по продажам или конкретный пример диалога с клиентом для продажи продукта, я поделюсь готовыми шаблонами и эффективными скриптами для продаж по телефону. Кроме того, мои примеры скрипта продаж позволят вам адаптировать их под продажу любых товаров и услуг. Что еще полезного в видео: ✅ Как правильно составленные скрипты продаж значительно повысят окупаемость рекламного бюджета, улучшат связь с клиентами и упростят взаимодействие внутри команды ✅ От разработки шаблонов скриптов для менеджеров по продажам до конкретных примеров диалогов – покажу готовые решения, которые можно прямо сейчас внедрять в работу и получать крутой результат Подписывайтесь на канал для получения ценных инсайдов, и не забудьте нажать на колокольчик, чтобы быть в курсе последних обновлений от мира продаж. Настало время превратить каждый ваш звонок в успешную сделку! === 00:00 Введение в скрипты продаж • Обсуждаю тему повышения конверсии в продажу с помощью скриптов продаж. • Скрипты продаж - это не заучивание конкретных фраз, а скорее набор смысловых блоков, которые помогают менеджеру общаться с потенциальными клиентами. 02:47 Ключевые этапы воронки продаж • Воронка продаж - это путь от получения заявки до заключения договора. • Привожу пример воронки продаж для клиента, который занимается продажей металлических дверей. • Ключевые этапы воронки включают в себя получение обратной связи, подготовку коммерческого предложения и встречу с клиентом. 06:31 Боевые скрипты продаж • Демонстрирую два боевых скрипта продаж: скрипт назначения на встречу и скрипт проведения встречи. • Скрипты продаж не нужно заучивать наизусть, так как они основаны на общении с потенциальными клиентами и формировании доверия. • Важность скриптов заключается в том, чтобы показать потенциальным клиентам, что менеджер - живой человек, которому можно доверять. 09:19 Встреча и назначение встречи • Доношу важность назначения встречи с потенциальным клиентом, а не просто продажи продукта. • Задача менеджера - не только назначить встречу, но и закрыть на замеры или подготовку коммерческого предложения. • Важно задавать вопросы и вести диалог, чтобы переключить состояние клиента и начать общение. 10:55 Ведение диалога и программирование клиента • Подчеркиваю важность ведения диалога по скрипту, чтобы программировать клиента и задавать ему вопросы. • Это позволяет менеджеру запомнить информацию о клиенте и начать общение с ним. 11:51 Презентация продукта и работа с возражениями • После начала общения, менеджер должен презентовать продукт и ответить на вопросы клиента. • Важно работать с возражениями и закрывать их, чтобы клиент не ушел. 14:43 Подготовка к встрече и закрытие сделки • Перед встречей с клиентом, менеджер должен подготовиться, проверить наличие парковочных мест и предложить чай или кофе. • На встрече менеджер должен подрез детали по запросу клиента, презентовать продукт, отработать возражения и закрыть сделку.
