Guest
Эфир канала “Злой Стратег“, где мы искали отличие стратегии от бизнес-модели и нашли таки под конец эфира. Тезисы из эфира: - Мы все начинаем бизнес в гиперсегментированных рынках, иначе не взлетим. - Если не найти свой узкий сегмент, то на большом рынке вас не видно, расти (внятно) вообще не получится. - Те, кто якобы работают без сегмента, это не бизнес, а мелкая самозанятость. - Дальше мы упираемся в стеклянный потолок, который обусловлен тем сегментом с которого мы стартовали. - Малый бизнес не превращается в средний, а средний в крупный. - Малый бизнес изначально создается малым. Средний средним. Крупный крупным. - Стеклянный потолок не пробить. Можно или добавить новый такой же небольшой бизнес, или новый небольшой сегмент. Или на базе старого бизнеса построить с нуля уже средний бизнес, по-взрослому. Но такого опыта построения и управления средним бизнесом, обычно, нет. - Компании, которые выросли из малого бизнеса в большой, на самом деле просто попали изначально в гиперсегмент, который вырос. Сами компании просто удержали долю в этом гиперсегменте. - Долю рынка можно удержать за счет позиционирования, а не бизнес-модели, т.к. у топовых игроков сегмента бизнес-модели, обычно, очень схожи за счет экспертов-консультантов рынка. Последние просто разносят те же идеи по рынку и делают все компании похожими друг на друга. - Расти можно или портфельно. Или строить с нуля среднюю компанию в среднем сегменте. То есть сменой стратегии (рынка). - Проблема рентабельности - проблема бизнес-модели, не стратегии. - Проблема стратегии - удерживать свою долю рынка на падающем или растущем рынке за счет корпоративных целей и позиционирования. - Стратегия, это движение по карте рынка (сегменты/цена). Если нет движения по карте рынка - это смена бизнес-модели. - Бизнес-модель может стать стратегией, если в ней нашли НОВЫЕ сегменты или НОВУЮ ценность. Пример - Юлмарт/Ситилинк (не онлайн и не офлайн магазин, а нечто новое). - Инвесторы ищут не стартапы, а гиперсегменты, которые могут расшириться. И команду, которая сможет удержать в нем долю рынка. --- Подписывайтесь: Телеграм Вконтакте Наш сайт: - - Стратеглия это: ➤ Стратегические сессии и трекинг стратегии ➤ Обучение ➤ Практикум “Личная стратегия для управленцев
