Lead opvolging #4: Deel je Kennis

Koop mij, koop mij, koop mij. Of: we hebben nu een nieuwe XYZ, die nog sneller en beter.... Begin niet meteen jezelf of je product aan te prijzen. Effectieve opvolging begint met het creëren van vertrouwen. Dat doe je door goede vragen te stellen en te luisteren naar de uitdagingen van je klant. Grote kans dat je met elkaar in contact bent gekomen omdat je lead interesse heeft getoond in een bepaald onderwerp. Achter die interesse schuilt een probleem of ambitie. Probeer dat aan het licht te brengen. Stap in de rol van adviseur en deel je kennis. Denk mee met je toekomstige klant. Zo creëer je waarde voor de prospect en is de kans groot dat de verkoop snel volgt. #dagelijkseduwtje #ontspannenverkopen #socialselling #linkedincoach #b2bleads