Guest
Если вы слышите возражения “Нам ничего не надо”, “Всё есть”, “Мы уже работаем с шикарной компанией”, не спешите вешать трубку. Часто в этой ситуации нужно просто подобрать правильные аргументы. Мы уже начали говорить о том, как мы изучаем среду на рынке нашего заказчика перед тем, как реализовать проект холодного обзвона. Помимо маркетинговых и финансовых исследований мы проводим большое исследование портрета потенциального клиента и стараемся уже на этапе подготовки проекта предугадать его основные потребности. Если наш прогноз оказывается верным, то эффективность холодного обзвона возрастает в разы. Если наш первоначальный прогноз не верен, после тестового периода мы корректируем сценарий и звоним снова. В этом звонке мы отлично попадаем в скрытую потребность клиента, когда называем ему аргумент в пользу нашего продукта. Дело в том, что для такой сложной сферы как бухгалтерия специалистам важно держать руку на пульсе, оставаться первоклассными экспертами и иметь самые актуальные сведения о работе. Именно поэтому мы выбираем именно такое преимущество продукта, которое даст бухгалтеру дополнительный инструментарий, чтобы чувствовать себя экспертом в сложном вопросе. Смотрите, как это работает, в нашем видео. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
