Guest
Продавать - это хорошо или плохо? Кому и зачем надо уметь продавать? Какие психологические барьеры нам мешают? Что нам мешает зарабатывать больше? Про торгашей, продажников и другие негативные установки из советского прошлого. Чем отличаются продажи в США и Восточной Европе? Что за другая модель продаж в штатах? Про ценообразование, как понять свою цену и как без угрызений совести ее поднимать? Как научиться продавать в США и не только? И в конце разбор моей ситуации, моих услуг и моего веб-сайта. Ценные рекомендации по тому, как можно улучшить сайт и сделать его более продающим (например, показать ценность услуги, а не саму услугу, убрать часовые консультации, а продавать пакеты). Constantine Rhoda, Costa Rhoda (Константин “Рода” Родченко) - Startup Mentor & B2B sales expert, ex L’Oreal, консультант по продажам. Telegram: @CostaRhoda Записаться на бесплатную консультацию по продажам: Получить оффер в США. Программа GO OFFER, где обученные ассистенты будут адаптировать за вас резюме, откликаться на вакансии и писать сопроводительные письма, что будет гарантировать вам звонки от рекрутеров. А профессиональные менторы будут готовить вас к интервью, чтобы повышать вашу конверсию в следующие раунды. Сделайте ваш путь к офферу в американские компании быстрее и комфортнее! Пишите на почту goofferus@ ХОЧУ ОФФЕР В США. Записаться на карьерную консультацию (резюме, LinkedIn, карьерная стратегия, поиск работы в США) Интервью с Ольгой Барри (Olga Barry) директором по развитию бизнеса и профессионал в области сейлз-продвижения стартапов и холодных продаж в США. “Почему умирают стартапы? Ошибки стартапов “с корнями“ на американском рынке. “ Список книг про продажи 1. To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others (Daniel ) Книга помогает подготовиться к продажам психологически. Осознавая, что каждый из нас так или иначе вовлечен в продажи в своей жизни, мы перестаем ассоциировать продажи с чем-то магическим, а значит недоступным для «обычных смертных» 2. Whatever It Takes: Master the Habits to Transform Your Business, Relationships, and Life (Brandon Bornancin) автор книги построил бизнесы и состояние именно на продажах. РАссказывая о своем пути, автор заряжает безумной мотивацией, необходимой для выхода на новый уровень в жизни 3. The New Strategic Selling (Robert B. Miller) - технически книга не очень нова, но ее актуальность абсолютно реальна. Фокус книги - продажи сложных продуктов за много денег. 4. The SaaS sales method for Account Executives (Jacco Van Der Kooij) узкий фокус именно на работе CLOSER-a. 5. Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization. По сути - подробная инструкция о том как строить и развивать бизнес работающий по модели SaaS. 6. $100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No 7. Пост со списком книг про эффективные продажи и как научиться продавать ⏰ Timecodes ⏰ 0:00 Начало 1:45 В гостях - Константин Родченко! 11:14 Про модель продаж в США 15:47 Про психологические барьеры 25:46 Как назначить себе цену? 33:22 Разбор моей ситуации. 01:06:59 Что можешь посоветовать тем, кто хочет заниматься продажами? #релокация #бизнесвсша #бизнес #стартап #фаундер #ошибки #провал #фэйл #оффер #сша #работавсша #иммиграция #эмиграция #америка #продажи #холодныепродажи #продаживсша
