Guest
Подписывайтесь на Клуб Строителей в Telegram l0RMXpNZ6q40YWMy Информация о клубе на нашем сайте: Хотите узнать, как вывести свой строительный бизнес на новый уровень? В этом видео основатель успешной IT-компании и строительного бренда, Вадим Сороколад, сооснователь «101 GROUP», раскрывает секреты, которые помогли ему увеличить оборот с нуля до 1 миллиарда рублей. Вы узнаете: ► Как решить главную проблему строителей - управление финансами ► Почему Excel не работает, и как внедрить эффективную систему учета ► Секрет “Белой книги“ для прозрачной работы с клиентами ► Как автоматизировать получение оплаты от заказчиков ► Ключевые ошибки при найме сотрудников и делегировании ► Пошаговый план построения эффективного отдела продаж Таймкоды: 00:00 Проблемы с финансами в строительном бизнесе 00:41 О клубе Строителей 01:20 Опыт основателя IT и строительной компании 02:08 Путь от прораба до владельца миллиардного бизнеса 02:53 Ключевая проблема - управление финансами 03:40 История, открывшая глаза на финансовые проблемы 04:23 Внедрение онлайн-учета для контроля финансов 05:04 Где на самом деле теряются деньги в строительстве 05:45 Недостатки учета в Excel и преимущества IT-решений 06:30 Рост оборота компании до 1 миллиарда благодаря систематизации 07:19 Создание IT-платформы для строительной сферы 08:05 Проблемы с наймом компетентных специалистов 09:31 Важность собственных компетенций руководителя 10:49 Процесс внедрения автоматизированного отдела продаж 12:07 Ошибки параллельного выполнения множества функций 12:50 Оптимизация рабочего времени прораба 14:10 Планирование и снижение эмоциональности в бизнесе 15:39 Использование современных технологий в строительстве 17:02 Как снизить беспокойство заказчика с помощью фотоотчетов 18:30 Концепция “Белой книги“ для прозрачности в работе с клиентами 20:41 Проблемы с согласованием цен на материалы с заказчиком 21:17 Преимущества прозрачного ценообразования в строительстве 21:57 Автоматизация финансовых расчетов с заказчиком 22:46 Сложности получения оплаты от заказчика в конце проекта 23:23 Эффективность автоматических уведомлений о задолженности 24:45 Психологическое влияние системы на своевременную оплату 25:25 Опыт владельца ландшафтного бюро: проблемы делегирования 26:48 Анализ ситуации с наймом отдела продаж 28:00 Важность личного опыта работы руководителем отдела продаж (РОПом) 28:35 Необходимость освоения всех компетенций перед делегированием 29:47 Рекомендации по построению эффективного отдела продаж 30:58 Обсуждение роли руководителя и необходимых компетенций 32:10 Оценка эффективности работы менеджеров и РОПа 32:50 Анализ компетенций в управлении компанией 33:24 Роль руководителя отдела продаж (РОП) в генерации заявок 34:04 Проблема делегирования всех задач несобственнику компании 34:42 Важность четких требований для оценки работы РОПа 35:15 Сложность IT-сферы в сравнении со строительством 35:59 Необходимость разбираться в процессах для эффективного управления 36:39 Опыт работы с высокооплачиваемой бригадой: уроки мотивации 37:18 Баланс между оплатой труда и мотивацией сотрудников 38:58 Сравнение разных подходов к управлению: мягкий vs. требовательный 39:34 Важность выполнения договоренностей в управлении персоналом 40:16 Проблемы с текучестью кадров в сфере продаж фасадных материалов 41:31 Подход к менеджерам по продажам как к временным сотрудникам 42:05 Использование Notion для хранения знаний компании 42:43 Разработка траектории внедрения нового менеджера 43:56 Нормальность ухода сотрудников из компании 44:32 Важность HR-функции в компании, использование аутсорсинга 45:51 Динамичность структуры компании и необходимость гибкости #строительныйбизнес #автоматизациястроительства #увеличениеприбыли #систематизацияпроцессов #управлениефинансами #эффективныйотделпродаж
