Guest
Если бы вам попытались по телефону продать, скажем, автомобиль, согласились бы вы купить его без осмотра? Если у вас сложный продукт, если у вас инновационный продукт, если ваш продукт должен гарантировать безопасность посетителям/сотрудникам/имуществу клиента, вам не нужно пытаться продать его с первого контакта. Честно говоря, и вы, наверняка, это уже знаете, мы в АСУ XXI Век вообще не сторонники продаж с первого взгляда – процент отказов или случайных согласий будет велик. И если вам хочется быстрых продаж, поверьте, быстрее, чем через минимум 2-3 контакта с клиентом, будет менее эффективно. Но вернёмся к нашему кейсу. Заказчик, который обратился к нам за проектом холодного обзвона, продаёт электрощитовое оборудование. Главная функция такого оборудования – быть исправным, потому что неисправность может привести не только к остановке работы на стройке или в дальнейшем к постоянным перебоям с электричеством, но и человеческим жертвам. Мы понимали, что с первого контакта менять старого подрядчика на нового никто не станет. Но нам было важно ускорить цикл и увеличить количество сделок. Поэтому мы обратились к приёму «Опора на авторитетов». Этот приём заключается в том, что вы выбираете из своей практики самые громкие имена партнёров и самые впечатляющие цифры и прописываете их в сценарии, чтобы ваш колл-менеджер ничего не забыл и не перепутал. Колл-менеджер озвучивает, что вы успешно работали с условным «Сбербанком», «Яндексом» и Илоном Маском, и клиенту становится труднее отправить ваше коммерческое в спам: все хотят работать на уровне Германа Грефа. В общем, смотрите, как этот приём реализован на практике, пробуйте в своих переговорах и пишите нам в комментариях, как получилось. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
