Guest
“Возьмём секторы B2B и B2G. Классика жанра: вашу сделку блокирует финдир или главбух, потому что не понимает, на хрен их компании тратить столько денег непонятно на что. А вы и конкретный ваш клиент в виде руководителя отдела просто и ясно объяснить не можете - что типично для IT, научных разработок и сложного промышленного оборудования. Другая классика: юристы, которые способны затянуть согласование на месяцы и даже годы - и с ними тоже надо быть готовыми работать. Третья классика: бюджет и платёжный календарь. Не успели в них попасть - свободны! Но при этом масса компаний не знает, как и когда формируются бюджеты у их клиентов.“ #маркетинг #продажи #cjm = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Зачем вам вообще соцсети?: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ:
