Guest
Презентация сторон – это вторая стадия медиации. Она начинается сразу после того, как медиатор закончил свое вступительное слово. На этой стадии медиатор предлагает сторонам поочередно рассказать о проблеме и пути ее решения. На этом этапе переговорщикам важно выговориться. Именно на этой стадии становится понятно, что переговорщики на самом деле хотят (часто это совсем не то, что озвучивали медиатору во время заключения договора). Во время презентации медиатор отмечает потенциально проблемные точки для переговоров . По простым спорам на этой стадии медиатор формирует повестку для дальнейшего обсуждения.
