Guest
#маркетинг #b2b #развитиебизнеса #пашигрев #pashigrev #стратегия #стратегическиймаркетинг #b2bмаркетинг #b2bmarketing #партнерскиепродажи #партнерскиймаркетинг Максим Яцкевич - бизнес-тренер, ментор Сколково, основатель проекта “Психология продукта“ - Сайт экспертного агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии] ➤ Сайт бизнес-клуба для владельцев b2b компаний B2B DRIVE ➤ Подписывайтесь на нас в Telegram: ➤ Задать вопрос или записаться на консультацию: ➤ Рекомендуем посмотреть видео Саймона Синека 00:33 - Приветствие 03:55 - Поговорим о партнерских продажах 05:04 - Что нужно сделать, чтобы партнеры приносили продажи? 06:46 - Первый аспект партнерских продаж - научи партнера продавать свой продукт 07:16 - Важно самому научиться продавать 08:26 - Структура презентации для партнеров 09:56 - Нужно показать клиенту, как начать работать --- 10:26 - Кто должен проводить встречу с партнерами? 11:53 - Скачать книгу А.Пашигрева “ТОП-20 инструментов и методов В2В маркетинга“ 12:20 - Этапы работы с партнером 13:03 - Баланс материальных и не материальных выгод, что важнее и для кого? 15:20 - Какие есть инструменты для запуска совместной работы? 15:33 - Партнерские ивенты 17:14 - Показать, что уже есть интеграция с др.партнерами 18:00 - Как встроить механизм рекомендации в воронку продаж партнера? 23:20 - Миссия продукта как неотъемлемая часть продуктового подхода 24:24 - Рекомендация книги Саймона Синека “Начни с “Почему?“ 25:48 - Создание отдельной бизнес-модели для партнера 27:51 - Три стадии перехода от слов к делу 30:31 - Резюме по этапам запуска партнерских продаж
