Guest
Часто ко мне обращаются потенциальные заказчики с запросом запуска рекламы. Но, когда дело доходит до процесса, удивляются, как оказывается все сложно, или просто не хотят вникать. Иногда даже приходят к мнению, что я пудрю им мозги, чтобы выманить у них побольше денег. Поэтому я решила раскрыть тему для владельцев бизнеса, донести информацию, почему это так важно. Бизнес существует только благодаря клиентам. Этот факт знают все. Нет клиентов — нет бизнеса. Чтобы бизнес существовал долго и приносил доход, нужно постоянно его подпитывать клиентами. Где взять клиентов? Клиентов до сделки доводит отдел продаж, в роли которого может выступать как продавец, так и сам заказчик. От него зависит не только прибыль бизнеса, но и общее впечатление клиентов о компании. Важнейшую роль играет умение закрывать на сделку обращения, или как мы любим говорить — лидов. Но где взять лидов? Лидов к нам приносит маркетинг. Сюда входит сарафан, баннерная реклама, телевидение, радио, объявление в газетах, листовки, соцсети, холодные обзвоны, партнерство, взаимопиар, приложения типа Авито, YouTube, квиз или сайт. Основная цель — найти и привлечь заинтересованную аудиторию в вашем продукте. То есть превращаем заинтересованную аудиторию в лидов. Мы рассматриваем путь к рекламе ВКонтакте, поэтому дальше буду писать именно про эту ветвь. Как превратить людей, которые узнали про ваш продукт, в лидов? Подготовить посадочную страницу: сообщество, квиз, сайт, лид-форму и т.д. Конверсия целевой аудитории в заявку будет зависить от того, на сколько вы хорошо подготовили и протестировали посадочную страницу и как вы ведете контент, если посадочная является сообществом. Как познакомить людей с вашим продуктом? Через рекламу ВКонтакте, VK ADS (новый рекламный кабинет), партнерство, сарафан, лид-форму (один из форматов объявления). Результат рекламы будет зависеть от конкуренции, креативности и выгодности предложения, правильной настройки кабинета. Где найти заинтересованную аудиторию? В сообществах прямых, смежных и косвенных конкурентов, по ключевым фразам, по поведению и интересам. От того, на сколько правильно будет собрана целевая аудитория, будет зависеть результат таргетированной рекламы, качество лидов и, в конечном счете, прибыль бизнеса. Как правильно собрать целевую аудиторию? Провести маркетинговое исследование: анализ продукта, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, анализ проделанной работы, если уже есть наработки. Главная задача такого анализа – изучение целевой аудитории, ее потребностей, проблем и ожиданий. После проведения исследования выстраивается путь клиента от знакомства с продуктом до совершения покупки. Если коротко, то эта цепочка выглядит так: Маркетинговое исследование — сбор целевой аудитории — выстраивание воронки — подготовка посадочной страницы — таргетированная реклама — обработка заявок — сделка. Каждое звено — это ювелирная работа. Если убрать хоть одно звено из этой цепочки, маховик не закрутится. Если вы хотите грамотного подхода в продвижении, пишите -
