Подготовка к командным переговорам!

Видео №5. Подготовка к большим командным переговорам Видео о том, как готовиться к важным командным переговорам. В российских компаниях не принято особо готовиться к переговорам. Чаще всего назначается цель максимум, а дальше все действуют по принципу «главное ввязаться в бой, а там разберемся». Если при проведении переговоров один на один недостаток подготовки можно как-то компенсировать скоростью реакции и быстротой мышления, то при проведении командных переговоров отсутствие распределения ролей, зон ответственности, правил взаимодействия между собой и с оппонентами приводят к провалу. В ролике, который мы с вами посмотрели было показано как и что должен сделать руководитель переговорной группы при подготовке к важным переговорам. Домашнее задание при подготовке к следующим командным переговорам поставьте цели минимум и максимум, определите зону ответственности каждого участника, правила взаимодействия между собой внутри команды и с контрагентами, при обсуждении каких вопросов тот или иной участник включается в обсуждение, а также тайные знаки, которые вы можете подавать друг другу. _________ Смотрите другие разборы из фильмов: - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж из фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене“ на Озон - книга “Переговоры о цене” на Литрес - Все мои книги ___________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #продажи #переговоры #b2b #b2bпродажи #обучениепродажам #работасвозражениями #отделпродаж #менеджерпопродажам