Guest
✅Что такое контент-стратегия? ✅Как и зачем создавать живой контент? ✅Зачем нужна контент-стратегия? Об этом Алексей Данилин расскажет в своем видео. 00:20 - Стратегия продаж 03:35 - Что такое контент-стратегия? 06:50 - Как выстраивать контент план? 10:00 - контент-стратегия и продукт Часть 2 - Построение бирюзовой компании. Facebook Алексея Данилина - “Группа компаний ЛИДЕР“ занимается комплектацией школ, детских садов и спортивных объектов школьным, спортивным оборудованием, инвентарем, мебелью и учебно-наглядными пособиями. ГК Лидер г. Екатеринбург ул. Большакова 25, оф. 301 Телефон: 7(343) 272-28-68 Наш сайт: Почта для связи info@ Следите за нами в соц сетях: Расшифровка: Контент план. Как и зачем создавать живой контент? Часть 1 - Следующий вопрос: контент-стратегия. Как создавать живой контент, какие темы, что писать, о чем писать и все в том духе. Наверное, во-первых, контент-стратегия почему как бы мы… ну, почему вообще внимание контенту надо уделить и почему это основное. Значит, контент-стратегия – это причина, почему мы уходим в контент-стратегию заключается в том, что продажи заканчивают свое существование. То есть как таковые менеджеры по продажам, влияние и необходимость становится все меньше и меньше, особенно в компаниях, которые выстраивают отношения с клиентом долгосрочные. То есть те люди, которые работают в продажах, ну, они, конечно, найдут себе применение, но такая должность как менеджер по продажам она становится все менее значимой. То есть вот например я уже такой пример приводил, но еще раз скажу. Вот в компании, например, Кока-кола нет менеджера по продажам или торгового представителя, как там это называлось. По той простой причине, что Кока-колу и так все покупают и все знают, что это такое. Речь идет не о людях, которые пьют кока-колу, клиентами Кока-колы являются не эти люди. Клиентами Кока-колы являются магазины, которые продают кока-колу дальше физическим лицам. Так вот эти магазины без Кока-колы, соотв., существовать не могут, если это стандартный супермаркет, то он не сможет площадь без компании Кока-кола заполнить. Соотв., компания Кока-кола ему в данном случае не продает, а помогает выстроить стратегию продвижения, стратегию продаж, выставить товар на полках таким образом, чтобы продажи были больше, чтобы больше покупали в его магазине. И по этому пути, если вот посмотреть на продуктовые ритейлы как на более развитый рынок с достаточно такой серьезной конкуренцией, ну и вообще никто ж не будет спорить, что это рынок достаточно развитый, правильно, да? Соотв., если посмотреть на него, то можно увидеть, что там торговых представителей уже практически не осталось. В маленьких каких-то компаниях, которые не обладают продуктом, широко известным всем. Вот, соотв., в таких компаниях им еще приходится пока продавать. Я не хочу сказать, что у нас компания такая всем известна, и мы в продажах не нуждаемся, но мы в этом пути двигаемся, то есть мы движемся в эту сторону и движемся к тому, чтобы продукт сделать качественный, чтобы продажи как таковые были не нужны. Так вот, контент-стратегия – это как раз логическая цепочка в реализации этой идеи. То есть продажи осуществляются не с помощью впаривания, то есть с помощью впаривания приходит менеджер по продажам впаривает надо тебе не надо, ты просто покупаешь потому что мальчик или девочка там понравилась. А контент-стратегия она выстраивает долгосрочные отношения с клиентом. То есть ты знакомишься с продуктом, ты становишься его приверженцем и ты уже заинтересованное лицо, чтобы его приобрести. Но потом в какой-то момент этот продукт тебе попадается случайно или специально, и ты просто его покупаешь. Но решение о покупке ты принял значительно раньше, до того как ты познакомился с продуктом или с услугой. То есть, соотв., прочитал я книгу «Фирмы, несущие любовь», покупаю продукцию компаний, которые там перечислены, вернее даже не так, я стал приверженцем этих компаний еще до того, как их продукты мне понадобились. И, соотв., теперь, когда я захочу купить кроссовки, я не буду покупать никакие кроссовки кроме Нью Бэлансев. Потому что я знаю, что эта компания особенная, не такая как все.
