Guest
Про хорошую подготовку к звонку мы говорили не только в прошлом звонке, но и примерно постоянно и примерно всем. Потому что, как правило, проекты обзвона проваливаются ещё до того, как вы и ваши менеджеры начинаете звонить. Почему так? Большинство руководителей и менеджеров думают, что позвонить клиенту - это то же самое, что позвонить коллеге, другу, жене или маме, то есть в подготовке такой звонок не нуждается. Типичные установки: “Я и так хорошо знаю продукт, что я не расскажу сходу что ли?”, “Да там такие и...ты сидят, они всё равно ничего путного не поймут, им только скидки нужны” и т.п.; Большинство руководителей хотят вложить мало, а получить быстро и много. Поэтому они не тратят средства на скрипты, проработку базы и подготовку менеджеров, думая, что всё само собой пойдёт по маслу. Но, как правило, менеджеры звонят плохо по нецелевым клиентам и на контрасте с хорошо подготовленными конкурентами теряются со своей никудышной презентацией. В итоге, собственник бизнеса тратит больше времени и сил, а получает двух клиентов в три ряда. Не надо так. Послушайте, как с помощью хорошей презентации продукта и правильной работы колл-менеджера звонок удаётся перевести в переговоры со специалистом быстро и без возражений. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
