Таргетированная реклама в B2B: Как найти клиентов в сложных нишах

В этом видео обсудили тонкости и нюансы B2B таргета и интернет-маркетинга в сравнении с B2C нишами на примере подкаста “На чистоту Digital“ с Федором Жуковым, директором по партнерскому направлению Vitamin Tools. Рассмотрена целевая аудитория в B2B, которая требует персонализации сообщений для экономических, технических и эксплуатационных покупателей. Подчеркнуто, что таргетированная реклама в сложных B2B нишах не всегда дает прямой отклик и часто используется для “догрева“ аудитории и усиления конверсий в маркетинговой воронке, особенно когда “jobs to be done“ еще не сформированы. Отдельное внимание уделено геолокационной рекламе, использованию оффлайн-мероприятий и выставок для парсинга аудитории и сбора контактов в чат-боты или на посадочные страницы. Обсуждена важность ретаргетинга и ассоциированных конверсий для отслеживания полной цепочки действий. Стратегия сегментации целевой аудитории по болям и интересам (наемные сотрудники, руководители отделов, владельцы бизнеса) позволяет эффективно позиционировать услуги продвижения и рекламные кампании, даже если прямой контакт с ЛПР через социальные сети затруднен. Раскрыта роль обучающего контента и лид-магнитов (чек-листы, гайды) для прогрева аудитории и построения доверия к продукту или услуге. Гость: Фёдор Жуков — директор партнёрского маркетинга . 10 лет работает в digital. За свою карьеру руководил () 200 проектами, выполнил 400 аудитов. Спикер ( @YaglaRuOnline ) крупных форумов, наставник digital-курсов, лектор в российских университетов. Еще видео с Фёдором: Ведущий: Артём Маркелов, со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж» Телеграм-канал с экспертным контентом от Артёма: За качественным маркетингом в поисковых системах: https://инженеры-продаж.рф Вступай в партнёрский клуб с постоянным потоком лидов. Подробности: Хочешь работать у нас? Пиши Тайм-коды: 0:00:00-0:01:19 Вступление: Таргет, B2B/B2C, Федор Жуков и Vitamin Tools 0:01:20-0:03:29 Особенности B2B: Целевая аудитория, стейкхолдеры, принятие решений 0:03:29-0:07:14 Типы покупателей в B2B и их боли: Экономические, технические, эксплуатационные 0:07:14-0:10:30 Стратегии выхода на B2B аудиторию: Геолокация, парсинг, оффлайн мероприятия 0:10:30-0:14:21 Эффективное использование выставок: Привлечение, конверсии, аналитика 0:14:21-0:16:25 Настройка и персонализация рекламы: Объявления, внимание, воронка 0:16:25-0:18:01 Анализ конверсий: Ассоциированные конверсии, цепочка действий, атрибуция 0:18:01-0:20:16 Почему таргет не всегда работает напрямую в B2B: Jobs to be done, догрев аудитории 0:20:16-0:24:34 Сегментация аудитории и контент: Боли, лидмагниты, позиционирование 0:24:34-0:26:06 Примеры и обучающий контент: B2C аналогии, сложные ниши, видео 0:26:06-0:27:47 Место таргета в общей стратегии: Контекстная реклама, догрев, ретаргетинг 0:27:47-0:57:07 Заключение: Выводы, вопросы, благодарности