Guest
Бесплатный чек-лист “Увеличение продаж через раскачку эмоций“. Поставьте лайк этому видео, напишите любой комментарий и зарегистрируйтесь по ссылке: 🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др. 🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок: 📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов» 📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына: ⚡️ Наши услуги: Корпоративные тренинги по продажам: Корпоративные онлайн школы по продажам: Разработка скриптов и сценариев продаж: 👉 Подписывайтесь на наши соц. сети: Instagram: Facebook: Vkontakte: Telegram: Сайт: В этом видео тренинге по продажам вы узнаете о том как поднять продажи, за счёт увеличения эмоциональной составляющей процесса продаж. Как вы наверное уже знаете, продажи - это сублимация рациональных и эмоциональных факторов. Рациональные факторы формируют заинтересованность в товаре или услуге, а вот эмоции являются спусковым крючком к покупке, когда потребность сформирована. Предположим вы рассказали клиенту о выгодах и преимуществах продукта, убедили его в экономической целесообразности, но дальше что? Дальше будет спасибо я подумаю. Потому что именно эмоций не достаточно клиенту для принятия решения здесь и сейчас. Рынок перенасыщен предложениями и если вы сталкиваетесь с подобной проблемой, сразу смотрите в сторону эмоций. Итак, как использовать эмоции в продажах: Усилить существующие эмоции Создать новые эмоции Также эмоции вызывает воздействие на максимальное количество органов чувств человека. Причём не важно положительные эмоции или отрицательные, все равно они будут делать своё дело и закрывать рациональное мышление. Как усилить существующие эмоции: Как сделать человеку хорошо. Сделай сначала плохо, а потом как было и ему станет хорошо. На этом принципе построена стратегия усиления эмоциональной боли. Особенно это хорошо работает в нишах куда люди обращаются за решением своих проблем. Это могут быть юридические услуги, ремонт автомобиля, медицина и прочие. Короче то, за чем человек редко обращается по своей воле. Самый простой вариант - задать так называемый извлекающий вопрос: - Что будет если эту проблему сейчас не решить? Какие наихудшие последствия вас ожидают? И тд. Либо просто рассказать о негативных последствиях, которые ждут клиента если затянуть этот процесс. Далее произойдёт такое эмоциональное раскачивание, которое простимулирует клиента быстрее принять решение о покупке. Ведь все хотят побыстрее избавиться от негативных эмоций. 2. Создание эмоций Самое простое - это вовлечение клиента в процесс использования товара или услуги. Если ваш товар или услуга вызывает какие-то положительные эмоции, нет ничего проще, чем дать клиенту насладиться этими новыми эмоциями, а далее предложить покупку, в момент пока эта эмоция не выветрилась. Так работают бесплатные пробные занятия, консультации, вебинары, триал периоды и прочее. Клиент вовлекается, хватает эмоций, а далее ему говорят, скидка только сегодня или количество мест ограничено. Почему так? Да, на следующий день не будет эмоций, и все. Это очень популярная стратегия для продажи продуктов, где предлагается какой-то выход из зоны комфорта: обучение, похудение, курсы и тд. 3. Вовлечение органов чувств. Какие у человека есть органы чувств: Зрение, Слух, Обоняние, Осязание, Вкус. Здесь все очень просто. Чем больше органов чувств будут вовлечены у человека в процесс знакомства с товаром или услугой, тем больше шансов что-либо ему продать. Все что воздействует на разные органы чувств, добавляет эмоций и стимулирует клиента на принятие решения. Если к примеру это не возможно, то придумайте хотяб эмоциональные рассказы, в которых будут задействованы органы чувств клиента при пользовании вашим продуктом. Погрузите клиента в чувственную эмоциональную картинку и это увеличит шансы на сделку. Ну что ж коллеги, в этом видео вы узнали как работать с эмоциями и за счёт этого увеличить продажи. #ТренингПоПродажам #УвеличениеПродаж #Манипуляции #ЭмоцииВПродажах #МанипуляцииВПродажах #УправлениеЭмоциями #КакУвеличитьПродажи #РостПродаж #КакПовыситьПродажи #ОтделПродаж #Продажи #КакПравильноПродавать #ТехнологияПродаж #ТехникаПродаж #ОбучениеПродажам #БизнесТренинг #ТренингиПродаж #УсилениеПродаж #БизнесТренер #АктивныеПродажи #ТренингПродаж #Эмоции #ВиталийГолицын #КорпоративныеТренинги #ТехнологияПродаж #Продажи #ТренингПоПродажамВидео
