Guest
Предлагать нематериальные продукты с субъективной выгодой всегда непросто. Клиенту, чтобы согласиться потратить на тренинг большую сумму, нужно много времени. А это значит, что вам в стандартное рекламное продвижение нужно вложить много средств: продумать воронку и для каждого этапа создать отдельное объявление, разбить клиентов на сегменты, под которые тоже нужны отдельные объявления, а потом долго ждать, когда, наконец, пойдут первые обращения. Переговоры по телефону в 2-3 раза ускоряют цикл сделки. И, если у вас не тысячи клиентов, то лучше всего предлагать сложные продукты по телефону. Почему так: 1. У клиента в отношении сложного, непривычного для него продукта возникает много возражений. Каждое возражение он долго носит внутри себя, не находя ему разрешения. Колл-менеджер в звонке за несколько минут обрабатывает все возражения и даёт аргументы, которые снимают сомнения клинта. 2. Много возражений возникает от неясности. В звонке колл-менеджер может сразу ответить на вопросы клиента и дать клиенту основную информацию о продукте. 3. Самое сложное для клиента – это сделать первый шаг. Поэтому мало, кто доходит до вашего сайта по объявлению в рекламе. В звонке клиенту не нужно ничего делать самому. Колл-менеджер предлагает решение – звонок специалиста, – которое от клиента не требует волевых усилий. В итоге переход на дальнейший этап получается для клиента более простым и комфортным. Если вы продаёте программы обучений или тренинги, новый инновационный софт, дорогие товары или только выходите на рынок, холодные звонки помогут вам быстрее охватить рынок и найти клиентов. Мы можем помочь в организации холодного обзвона под ключ. Больше о наших услугах читайте на сайте. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales
