Guest
В Вашей компании есть отдел продаж. В нем несколько менеджеров. Как все нормальные менеджеры они стригут купоны с золотой десятки самых крупных клиентов, которых им удалось насидеть в отделе продаж. Как все нормальные компании Вы даете рекламу, чтобы компенсировать постоянный отток клиентов из клиентских баз менеджеров Как устроено привлечение клиентов в большинстве компаний в b2b сегменте: 1. Компания дает рекламу 2. С рекламы в отдел продаж поступают обращения от потенциальных клиентов (звонки, письма, заявки с сайта, …) 3. Менеджеры по продажам обрабатывают эти обращения и превращают их в сделки 4. Так же менеджеры по продажам обзванивают каждый свою базу постоянных клиентов и делают сделки на постоянных клиентах Но опытный руководитель знает, что: 1. Сколько не вливай в рекламу клиентов больше не становится! Ну то есть заявок и звонков становится больше, а вот клиентов – нет! 2. Чем дольше работает менеджер в компании, тем больше у него клиентская база! А вот количество активных клиентов в этой базе – маленький % от всей базы На вебинаре вы узнаете Почему в обычном отделе продаж работают средненькие или плохие менеджеры Почему менеджеры – «однолюбы» и никогда не работают с большим количеством клиентов Что мешает менеджерам по продажам хорошо продавать всей клиентской базе Что кроется за отмазкой менеджера «нет времени» 3 ошибки руководителя при организации работы охотников и фермеров 4 инструмента без которых средний менеджер не начнет продавать хорошо Как классифицировать клиентов в клиентской базе по полезности Как оптимально распределять ресурсы отдела продаж, чтобы выжать из клиентской базы максимум Получите готовые регламенты работы менеджеров по продажам с клиентами Как правильно платить менеджеру по продажам и почему % с продаж – плохо мотивирует на продажи Какие инструменты должны быть в СРМ, чтобы продажи росли.
