Суть работы руководителя

Основная функция руководителя — создавать активы, которые работают без создателя. Нанять сотрудников в компанию — это не актив. Активом является система рекрутинга в компании, чтобы вопросов срочного найма больше не возникало. Привлечь нового дистрибьютора — это не актив. Актив — это когда клиентский портфель регулярно пополняется дистрибьюторами без участия руководителя. Перевыполнить план продаж — победа, но не актив. Построить отдел продаж, который регулярно перевыполняет план — это актив. Увеличить прибыль производства и даже вывести его из минуса — заслуга грамотного руководителя, но не актив. Актив, в данном случае, — систематический рост прибыли производства каждый квартал или год. При собеседовании руководителя стоит задать кандидату 3 биографических вопроса в формате было / стало / остаётся. — Как обстояли дела в компании до Вас? — Что изменилось с Вашим приходом? — Уходя из компании, что оставляете после себя? В ответ мы должны услышать красочный рассказ с примерами и фактами. Скорее всего, руководитель потратил годы на создание своего «шедевра» (актива) и вложил часть души. Он добился успеха и теперь его «детище» развивается без него. Частичку себя оставлять всегда жалко, потому в голосе кандидата должные быть эмоции. В эту субботу 30 сентября 12:00 проведу закрытый мастер-класс в zoom на тему регламентов — с чего начинаются те самые активы. Записывайтесь, чтобы не пропустить.