Guest
Главный редактор журнала RUБЕЖ Михаил Динеев встретился на выставке INTERSEC 2024 с Давидом Тартаковским, директором компании «Инфоматика». Руководитель предприятия рассказал в интервью о возможности локализации своей продукции в ОАЭ, а также о трудностях, с которыми российские компании могут столкнуться при выходе на рынок стран Ближнего Востока. Давид Тартаковский поделился опытом выхода на рынок стран Ближнего Востока «Инфоматика». Хотя у компании есть в ОАЭ собственный логистический комплекс, однако поставщик СКУД больше ориентируется на рынок Саудовской Аравии, Кувейта, стран Северной Африки. Компания уже реализовала проект в Катаре, оборудовав к ЧМ-2022 мира по футболу стадион СКУД. В планах – локализация продукции, прежде всего билетно-пропускных систем для индустрии развлечений и спорта, в арабских странах. Но эти проекты могут быть запущены при поддержке технологических партнеров в регионе. ТАЙМКОДЫ: 00:00 - Вступление 00:12 - Концепция участия компании “Инфоматика” в выставке Intersec: на чем построена и чем отличается от того, что компания представляет в России? 01:44 - Чем отличаются правила входа на рынок в ОАЭ и есть ли необходимость в местном партнере? 02:58 - На какие страны главным образом ориентирована Ваша компания? 03:32 - Есть ли разделение Ваших команд по продвижению в рамках России и на внешних рынках? И сколько человек в каждом отделе в этом случае? 04:12 - Какие параметры локализации для работы в странах Ближнего Востока Вы можете назвать с технической точки зрения? 06:35 - С какими нормативными ограничениями Ваша компания сталкивается при выходе на рынки Ближнего Востока? 07:50 - В России компании часто ссылаются на опыт других стран, добровольную сертификацию, без которой при этом невозможно начать работу. Сталкивались ли Вы с подобным? 08:28 - В России сегмент СКУД нельзя пока назвать 100-процентно локализованным как Российское производство. За счет чего мы можем конкурировать, где у нас есть много прямых отечественных производителей? 12:16 - Как эффективно действовать российским вендорам, учитывая экспансию китайских производителей? Стоит ли выстраивать барьеры внутри России или сосредоточиться на расширении рынков сбыта в дружественных государствах? #инфоматика #скуд #intersec #турникеты #accesscontrolsystems
